某食品公司月度工作总结(42页).ppt

福建仙境食品公司营销二部 2011年月度工作总结 石狮办 苏木林 2011.08.03 一、上月问题回顾 二、上月问题解决情况 三、上月工作的计划 四、目标销量回顾 五、销量差距/达成分析 六、费用分析 七、市场占有率/铺货率分析 八、促销活动分析 九、终端进货频率分析 十、渠道分析 十一、竞品动态 十二、团队表现 十三、本月取得的成绩及不足 十四、下月工作计划 十五、需要的市场支持 十六、形象展示 一、上月问题回顾 存在的问题： 1.新进人员工没能及时建立网点客情，操作技巧不高致使出现网点服务不到位。 2. 费用比例减少加之缺少促销拉动，导致终端库存不高，邮差库存大于实销，配合度下降。 二、上月问题解决情况 一、经过多方努力录用了4名新人，并对蚶江·永和·商超和金井区域人员进行调整。对新进人员主管每星期不少于4天的跟线制定生动化标准现场示范不少于15家店铺，经理亲自带队对市区多个城中村进行形象包装，让员工提高生动化布置与店老板沟通技巧。 二在邮差库存相对较大的情况下组织业