金辉印刷的“韩涵式”生存.docVIP

金辉印刷的“韩涵式”生存 　　2013年，郑州市金辉印刷有限公司（以下简称金辉印刷）迈向整整第十个年头。 　　十年的成长中，它经历过重组、经历过徘徊、经历过阵痛，甚至致命的打击……但是，这一切在总经理韩涵看来都“算不上什么风浪”。 　　“金辉印刷还很弱小，抗风险能力不强，因此在跟随中谋发展不失为一种策略”，韩涵说，“很多人都急着要超越自我，但我从不强迫自己去超越，从来不曾让企业主动去创新，因为，做好眼下的，一步步走好就够了”。 　　金辉印刷在实践中摸索出了一条适合自己的发展之路，幸运的是，韩涵也将自身的优秀品格深深地烙在了企业上。 　　立下鸿鹄志 积聚正能量 　　韩涵生长在河南农村，小时候家境贫穷，他在四个兄弟姐妹中排行老二，那时的他深切地体会到任何物质欲望都得不到满足的感觉，也正是因为这样，一个“我要挣钱”的强烈愿望从此在他的内心开始生根发芽，直至成为众人皆知的“鸿鹄志”。 　　爱上印刷 勇敢奔赴第一线 　　19岁的韩涵在接到武汉测绘科技大学（后并入武汉大学）地图印制系的录取通知书时，难掩心中的失落感，“为什么是这个专业，一干满手都是油墨，一点儿也不高级，我曾一度不想去读”。 　　但在走进大学的第一天，在学校组织的迎新生大会上，老校长鼓舞人心的话语，礼堂里学生们热血沸腾的气氛，都让韩涵感到了一种沉甸甸的使命感，“其实学什么专业不重要，重要的是你能把它学好，毕业以后报效祖国”。 　　1993年初，临近毕业还有半年时间，学校提前开始毕业分配，韩涵被分配到一所测绘学校。但是，这个在外人看来很体面的工作却并不合韩涵的心意，“我要响应老师的号召，要去第一线工作。”那年的春节刚过，韩涵就背上简单的行囊，回河南老家自己找工作，他常开玩笑说，这是“从哪里来的，再回哪里去”。 　　在上世纪90年代初期，大学生虽然被视为“珍宝”，可是自己出去找工作的大学生却并不被社会认可，因为在他们眼中，“只有没能力的人才会以这种方式找工作”。河南新华第一印刷厂、河南新华第二印刷厂、晚报印刷厂……尽管找工作的路上没少受挫，但是韩涵还是内心坚定地“推销自己”，最终他被郑州市印刷厂接收。 　　本来韩涵一心想去印刷车间，可是领导怕大学生去那里屈才，把他分到制版车间，做照相拷贝工作。这项工作的技术含量高，但由于韩涵在学校的时候就已经打下基础，一般学徒要经过六个月的培训才能上岗，他被培训一天就能上岗。如此轻松便能驾驭自己工作，让韩涵有了更多时间储备印刷相关的知识。“那时候，我常常到胶印、模切等各个车间蹿，这里打听一下，那里考察一下，我总希望自己可以趁现在多学点儿东西，为未来做准备。”韩涵给自己定下了一个“十年计划”――“参加工作十年内，我要成为一个公司的厂长或经理。” 　　制版工作做了一年左右，韩涵碰上公司开始股份制改造，他也被调到销售部，跑起业务。其实，这样的安排正如他所愿，“那时候我就知道，要想发展必须要把业务做起来，再辛苦我也不怕，即使公司不调我去做业务，我自己也会申请过去。”年轻的韩涵清楚，“人生的最高职业就是销售自己，你有再好的技术也没有用，生产力需要交换，交换才能创造财富。” 　　做销售的确是个辛苦活，韩涵还记得那时要经常出差，在外面的补助一天仅有12元，根本不够吃住的费用，他宁愿自己贴补，愣是在这样艰苦的条件下跑遍了河南省一半以上的县，他没有获得多少销售业绩，但这却为他日后积累了重要的人脉资源。 　　1995年，对韩涵来说，是具有转折性意义的一年。“那时候，国有企业管理水平低下、设备产能低下的积弊不断被暴露，不少国有企业关停，我所在的郑州市印刷厂也是开始走下坡路，人心思变，厂内各部门的领导都不能安心在企业工作，我们也没有心思干了，于是，我就辞职了。” 　　全力以赴 十年计划终达成 　　与许多人相比，韩涵的第一份工作似乎太过短暂，好像还没学到什么东西，他就抽身离去了，但是，韩涵的领悟却似乎又超越了一个二十几岁的年轻人，“那时候我就发现，企业要发展必须顺应时代发展。” 　　辞职后的第二天，就有一家制版公司给韩涵电话找他去上班，韩涵同意了，并成为这家企业的“第一个员工”。 　　上世纪90年代，改革开放的春风从沿海吹向内陆地区，1995年左右，河南省的民营、外资制版公司及印刷企业如雨后春笋般发展起来，韩涵加盟的制版公司正是其中的一员。据了解，这家企业是外商独资企业，注册资金为12万美金，专注于制版生意，其老总正是看中了韩涵在制版方面的娴熟技术，以及销售、管理等全方位的能力。 　　在接任新工作时，韩涵跟老板说了一句话，“在这里，我只做五年”。他凭直觉认为，五年已经可以把公司的一切理顺，他将会有第三份更接近他十年规划的工作，从而达到一个质的飞跃，可令他没想到的是，这一干就是八年。 　　刚进公司，韩涵便被委以重任，负责技术、管理