【毕业设计.论文】基于价值发现的四种基本盈利模式.pdfVIP

囵圆 Profit Model I空间模式．时间模式、规模模式．风险模式是基于价值发现的四种基本的盈利 ●模式，区分四种基本盈利模式．可以帮助我们认清自己的企业是怎样盈利的。 基于价值发现的 四种基本盈和模式 ■文／敖华东李建栋 盈利模式的分类 品销售这种盈利模式，但谈的是如 感受到的价值。如果这样的价值增 目前有很多关于盈利模式的分 何增加这种盈利。而本文所回答的 加得到第三方的认可，则利润就得 类。例如朱武祥、魏炜(2011)分是为什么产品销售会产生盈利，即 以实现。本文延伸上文的思想，指 为“固定”、“剩余”和。分成”三 使卖一件产品也盈利的道理。换一 出如何做到使第三方认可价值增 种盈利模式。以家电销售为例，商 种说法，本文所关心的是不同的行 加，也即如何实现不同人价值的差 场招租铺位，收取商铺固定租金， 业凭什么盈利，而其它的盈利模式 异以盈利。根据不同的情景，本文 属于“固定”模式，商场招租，不 分类方法则关心不同的公司如何盈 得出盈利的基本模式。 收固定摊位费，而是从摊位的盈利 利，它允许同一行业内不同的公司 中提取一定比例作租金，属于。分 盈利方式不同。 价值发现与创新 成”模式；商场自营，负责进货与 利润=(卖出价一买入价)X销量 盈利的模式分为两种：一种是 销售，属于“剩余”模式。蓝皮(2007) 本文所要谈的是上述公式中为 价值发现模式，即第三方的价值认 提出互联网盈利方式有三种：广告 什么括弧里面是正数，即利润是正 识是独自形成的，盈利追求者不需 盈利、销售盈利、渠道盈利。郭金 的。如果是正的，有几种可能的类 要去改变它，而只需发现这样的第 龙，林文龙(2005)以31家企业为例，型?其他盈利模式的分类方法则不 三方。另一种是创新模式，则是逐 谈到了十种盈利模式，如“产品盈 区分差价与销量，把两者合在一起 利者主动地以种种方式影响第三方 利模式”“渠道盈利模式”“品牌盈 考虑，直接考虑利润。本文所要提 的价值认识。 利模式”“边打工边创业盈利模式” 供的盈利模式的分类方法比其他盈 举例来讲，商人甲与商人乙就 等等。 利模式分类方法更基本。 一件商品进行了一次交易，交易价 上述这些模式的划分都很有道 本文作者之一在2012年第二格是10元钱。根据上文所说的价 理，但它们谈的是利润在各环节(各 期《：企业管理》文章《：有了关系就 值认识概念，则必有下列关系： 相关方)的分配方式，是如何获取 有了利润吗》指出了盈利的根源在 甲V育品≥￥10．00≥乙V商品 竞争优势的问题，是利润多与少的 于价值的相对性，不同的人对于同 甲V商品表示甲对商品的价值认 问题。本文要谈的是利润如何产生， 一件物品有不同的价值认识。交换 识。上述关系即甲认为商品的价值 是利润有与无的问题。比如上面几 帮助交换双方实现了价值增加。这 大于lO元，而乙认为商品的价值 种盈利模式分类方法中都提到了产 样的价值增加只是交换双方各自所 不及lO元。甲乙双方皆从交换中 60‘企业管理杂寿2012梆IM 万方数据 匿垂墅 ProfitModeI 获利，交换是自发的。这时有第三 罗丹说美需要“发现”，但这 要的是商人在第二次交换时，第二 方丙出现，丙的身份可以是其他商 样的发现毕竟不是漫无边际的观 次交换的对手认可了商人在第一次 人，也可以是商品的最终用户。如 望，它还是要有章可循才能实现。 交换时的价值认识，即比第一次交 果丙认