【毕业设计.论文】基于女性目标市场的温泉旅游营销策略思考.pdfVIP

《中国商贸》 CHINA BUSINESSTRADE Tourism 旅游经济研究 基于女性目标市场的温泉旅游营销策略思考 韩山师范学院 杨佩群 摘 要：从分析女性温泉旅游特征入手，提出温泉旅游应利用女性旅游者的特点，从市场细分、产品开发与推广等方面思考温泉旅游营 销策略，从而开发女性目标市场。 关键词：女性市场 温泉旅游 营销策略 中图分类号：F592 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2009)11(b)-131-02 温泉旅游内涵丰富，集健康、养生、休闲、度假、旅游于一体， 一定的炫耀性消费。中老年女性心理成熟，追求品味与环境的安全 而女性追求时尚、美容美体，注重自我形象的提升和自身素质的提 性，也关注温泉体验期间的情感交流。老年女性怀旧心理强烈，品 高，温泉旅游天生就与女性旅游者的需求融合在一起。然而，温泉 牌忠诚度高，注重年温泉旅游产品的质量和功能，注重疗效和保 旅游产品的开发缺乏科学的市场细分，相对忽视女性市场，欠缺针 健，也同时关注温泉旅游地的休闲环境以及所提供的细致服务。因 对女性温泉市场的专门研究。因此，有必要探讨女性温泉旅游特 此，各温泉旅游地应该做好女性旅游市场的细分并结合自身的特 征，思考相关针对营销对策，这既表达了对女性的尊重和人文关 点和优势进行市场定位，才能针对性地向目标市场提供其所需的 怀，也对温泉旅游经济持续增长有着举足轻重的作用。 旅游产品，从而获得更多市场份额。 2.2 深入开发以养生为主题的女性温泉旅游产品 1 女性温泉旅游特征分析 基于女性旅游者的需求以及温泉旅游的特征，开发以养生为 1.1 主体意识增加，追求温泉旅游的经济性、效用性与时尚性 主题的旅游产品，是进一步开拓女性温泉市场的一个很好选择。 女性在逐渐得到社会的承认、尊重，感受到自己的社会价值和 (1)针对青少年女性市场，主要开发以修身养性、强身健体为主 能力的同时，主体意识逐渐增加，在购买温泉旅游产品时即追求时 的修学温泉、体验温泉、娱乐温泉、运动温泉等系列产品。如针对学 代潮流，又希望把有关成本降到最低限度，追求顾客让渡价值的最 生假期集中、时间长、相对固定的特点及对安全的关注度，可推出 大化，使需求得到最大限度的满足。因此，现代女性注重有品质、有 以班级、团队形式为主的温泉夏令营、体验温泉等活动，培育温泉 时尚感、高档次、高质量的温泉旅游产品或用奇异、超俗、典雅、洒脱 旅游女性未来成长市场。 的温泉旅游消费方式，显示自己的某种超人之处。 (2)针对中青年女性，主要开发设计以修养身心、保健、美容等 1.2 更注重卫生与安全 为主的系列产品。中青年女性对产品接受能力强，可充分利用温泉 女性比男性更加关心温泉旅游的安全问题，如温泉的卫生状 以及周边旅游资源，开发新奇的温泉旅游产品：森林温泉游、药物 况，担心会因为水质及同伴等原因导致自身的卫生与安全问题。而 温泉，如能治疗风湿症、腰腿痛、胃痛的高温石板泉和具按摩功能 且，她们更关注温泉的水质、消毒设施、浴室的安全、干净卫生的饮 的音波喷射泉等，请专人讲授美容保健专业知识。泡温泉既可观赏 食、安全的住宿条件、温泉地的社会环境等问题。 美景、美容保健，又能学到保健知识，一举多得。 1.3 需求服务倾向情感化 (3)针对中老年女性主要开发设计以修复保健、生活方式的体 女性的感性大于理性，情感世界较男性细腻，且想象力丰富，