陈列特刊1.pdfVIP

1 1 业务周刊第十期陈列特刊11 1 1 1 业务周刊第十期陈列特刊11 前 言 陈列，简单的说是一种视觉营销的一部分，是视觉营销的重要手段。 其中包括门店的设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、 音乐、气味、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌和顾客感受等零售 终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。 陈列，简单的说就是如何把商品更好的摆出来，吸引顾客。刺激人 们的购买欲望。 目 录 第一章 陈列的基础3 第一节 陈列的基本要点3 第二节 陈列的色彩3 第三节 陈列常用的几种配色方案4 第二章 陈列的灯光和照明5 第一节 照明的主要目的和方式5 第二节 灯光的照射效果6 第三节 灯光的应用7 第三章 模特的摆放9 2 1 1 业务周刊第十期陈列特刊11 第一章 陈列的基础 第一节 陈列的基本要点 1 1 ： 11 ： 、整洁：：整洁是提高商品价值最好的方法，能够让顾客赏心悦目的购物是陈列最 基本的原则。 2 2 22、容易看到：能够让顾客了解商品的特点、构成、知道是否有喜欢的商品和什么 是好的，能够与最好的商品做比较，只有这种容易看到的陈列，才会引发购买行为。 例如，我国的人体平均身高是 165-168cm，人眼视平线约在150-152cm 处。人体的有效视线约在49.5°，按照 顾客观看的角度和视觉距离，最有效的 陈列应该在70—180cm处。 3 3 33、容易触摸：只有让顾客拿起商品确 认，用手去体验其质感，才容易达成销 售。如图所示： 也就是顾客胸部至眼睛的高度，为最佳 陈列处，称为“黄金空间”，在此距离 内应摆放主力产品，或者毛利高，冲刺 销售额的商品。 第二节 陈列的色彩 1、原色：红、黄、蓝三色是我们通常说的三原色。 2、互补色：是指在色相环上距离180度左右的颜色为一组对比色，视觉效果强烈 刺激,色彩对比达到最 大程度。一般红黄蓝中 红的补色是绿，深蓝的 补色是黄等等。 3、对比色：指24色相 环上间隔120°左右的 三色对比。如:品红-黄- 青,橙红-黄绿-蓝,黄橙 -青绿-紫等视觉效果饱 满华丽,让人觉得欢乐 活跃，容易让人兴奋激 动。 4、中性色：即黑、白、 灰。 3 1 1 业务周刊第十期陈列特刊11 第三节 陈列常用的几种配色方案 1、中性色的配色（图1） 简单的说，中性色的搭配就是黑、白、灰 三色的搭配，这种搭配适合色彩单一的 男、女正装，也适合某些休闲正装和大休 闲。 （图1） 2、中性色+冷色/暖色的搭配（图2） 这种搭配的方案，可以有效的吸引顾客的 注意力，中性色可以突出色彩明