【毕业设计.论文】浅谈基于SNS的网络营销.pdfVIP

经贸论坛 浅谈基于SNS的网络营销 王璐 南京农业大学信息科技学院信息管理系 210095 摘要：随着开心网、校内网等SNS网站迅速地融入人们的生活，应用于SNS网站的网络营销方式也受到人们的关注，本文介绍了SNS 的特点，SNS的网络营销模式以及其发展前景。 关键词：SNS；网络营销；校内网；电子商务 中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2010）10-0083-02 目前对SN S的最常见的解释是Social Network Service ，即社会性 2.植入式营销 网络服务，专指支持和帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。 植入营销并不是一个新的概念，很多的电影电视作品、网络游戏 这是基于一位美国心理学家提出了 “六度分割”的概念。此概念是指 中都有着商家的身影，但是在植入形式多样化上，SN S网站独具竞争 任意两个陌生人都可以通过人际关系找到对方。基于这个理论基础出 优势。其实，可植入产品的载体并非只局限于具体的插件中，如互动 现了社会网络服务的概念，若用于互联网就是SN S.狭义的SN S网站是 游戏、虚拟礼物，整个SN S环境下的产品嵌邀请营销入都可以被纳入 指通过各种网络应用及工具帮助用户运营其社会性网络(指个人间的 到植入营销的范畴中。 关系网络) ，以认识朋友的朋友为基础，扩大自己的人际交往[1] ，主要 国内基于非开放平台的植入营销以开心网为典型，基于开放平台的 网站有：Facebook 、校内网等。广义的SN S网站往往突出了交互性的 植入营销以校内网为典型。在开心网上，企业既可以在游戏组件和功能 特点，如博客、播客、网络社区、网络聊天等。 组件，如 “争车位”、 “买房子”、 “投票”、 “音乐”、 “转帖”中 植入产品，还可以联合开心网开发游戏组件，如联合利华为打造梦龙品 一、SNS的特点及优势 牌而开发的 “非常礼遇”；在校内网上，企业既可以在第三方开发商提 1.用户信息的真实性 供的热门组建中进入产品植入，又可以自行开发应用程序。如张小盒漫 [3] 过去人们总认为网络上的东西都是虚拟的，SN S网站与人们传统 画作品的植入平台，其实就是奇矩互动公司独立开发的 。 的观点不同，SNS最基本的特点则在于它的真实性，用户的信息都是 3.病毒式营销 真实可靠的，可以说SN S网站是把人们在现实生活的人际关系在网络 病毒式营销由信息发送者通过媒介传达所要发送的信息，接受者 上重新组建，通过认识朋友的朋友来扩大人际交往网络，再力求回归 自发性将信息不断传递给下一个接受者，使信息被尽可能多的人所了 到现实生活的人际圈。以校内网为例，很多学生在校内网上注册，在 解和认知，其传播的自发性和快速复制性类似于病毒繁殖，故称为病 校内网上找到自己的老师、同学、朋友，把现实生活中的人际交往放 毒式营销。 到社交性网站上，从而认识了朋友的朋友，又在现实中扩大了人脉。 2.易于用户定位，便于广告投放 正是因为SN S 网站是真实人际关系的显示，因此用户的信息和 喜好都是真实可靠的，这使得SN S网站对用户的定位变得更加容易与 明确。那么，对广告商来说，在SN S网站上投放广告能够利用其实名 制、定位明确、用户群分等优势来达到广告的精准对位宣传，开创创 新而有效的投放模式。 以校内网为例，病毒式营销在校内网的应用使网络广告业务有了 3.网络关系化，用户黏性强 很大的提高。校内网的应用小游戏服务为病毒传播搭建了一个很好的 SN S的另一个显著特