浅谈钢铁电商的发展.pdfVIP

社科论坛 浅谈钢铁电商的发展 沙洲职业工学院） 陈增发 （ 摘要： 013年，被称为钢铁电商的“元年”，钢铁电子商务的增长 2 别。钢铁电商成功后，其必然会向钢铁的上游(煤炭、矿石、 速度，超过了其他行业的增长速度。在当今情况下，钢铁行业这个传 石灰石等)、钢铁生产本身(融资)，以及和钢铁具有共同下 统行业存在着很多不可忽视的问题，比如产能过剩，市场需求不足， 游的领域(如有色金属、木材)等诸多大宗商品领域拓展，寻 大小型钢铁企业竞争激烈等。钢铁行业急需加快产能升级，寻求另一 求在这些领域搭建电商平台。若把这些也计算进去，净利 种经营方式。随着科技的发展，电子商务平台逐渐有效聚集人力、技 润规模可能超过500亿元。 术、生产和资本等社会资源，钢铁电子商务的出现成为解决以上问题 3 钢铁电商发展的核心思路 的重要契机。 关键词： 产业链 交易平台 B2B 钢铁电商的投资主体分为四类：钢厂、钢贸商、物流加 钢铁电商 1 钢铁电商的发展 工企业、第三方。企业的成功，大都可以总结为5个要素： 所谓的钢铁电子商务，不仅仅是钢铁钢材贸易业务将 天时、地利、人和、资金、战略。钢铁电商企业作为创新型的 进入网络销售，更重要的是建立了钢材销售真正适合的电 现代服务业如果能成功，也将不会例外。 子商务交易平台，探索互利共赢双赢的商业模式，以最低 钢铁电商五要素分析 的物流成本，为最终用户提供最合适的钢和最优质的服 要素 具体分析 务。当前的钢铁电商平台看起来更像是行业网站的深耕之 天时 买方市场、钢贸商大量倒闭、2C端火爆 作，少数平台实现了在线交易。如线下传统企业一样，若钢 地利 华东、华南等钢材净输入地区占优 人和 民企+现代国企占优 铁行业对电商的理解是通过网络获取供需方信息，然后再 资金 资金投入多、融资能力强的企业占优 进行线下交易，显然这没有实现电商而是基于网络的推 战略 通过撮合手段销售给小微终端的企业占优 广。对于钢铁企业的自建的电商平台，不提倡向大而全的 所以钢铁电商发展的核心思路，可以做如下考虑： 行业性B2B平台靠拢，事实证明一个行业不可能需要数 ①帮钢厂解决了销售难的问题 (方法是依靠撮合模 以百计的B2B平台，整个行业成整合之势，因此这些企业式，获取大量需求方的信息，进而与钢厂的产品匹配、最终 应该考虑B2B之外的电商模式，譬如针对线上线下交易实现快速销售)； 的O2O模式，以及整合行业下游小卖家资源针对中小买 ②帮钢贸商解决了融资难的问题； 家的B2C资源，以及部分平台能否脱离钢铁平台，专业针 ③与此同时，拟再构造一个包括物流在内的闭环，解 对钢铁交易环节的金融电商平台，钢企们应该围绕钢铁交 决风险控制的问题(对单家钢厂、钢贸商的融资额度均有 易各环节探索更多的领域，实现多元化的电商模式。目前 上限)，进而获取利润。 来看，今后钢铁电商在格局上一定会是高大全的B2B平 这也正是当下一大批新兴的钢铁电商平台正在努力 台为主，细分的其他电商平台为辅，当然前提都是以服务 做及将来要做的事情。其次减少产业链层级既是钢铁电商 为主。 平台的最终目的之一，也应该是电商最容易获取的盈利模 2 钢铁行业发展电子商务模式的方向和必然性 式。而每减少一个交易层级，都可以为平台带来收益。非直 国内钢市持续进入低谷，短期内止跌回升可