关于如何做好网络微营销技巧与工作重点经验分享.docVIP

为什么以前在微信朋友圈晒晒收入，发发广告就能够做好微商而现在做不好了呢？原因很简单，因为以前很多人不知道微营销，只要有人在朋友圈里天天晒收入，给你一种他很赚钱的感觉，久了之后你会心动加入。 但现在很多人都知道，那大部分是骗人的，这有点像XX，第一批人用炫富的方式吸引第二批人加入，第二批人又用这种炫富的方式吸引第三批人加入，这样发展下去到越来越多人加入的时候就发现其实卖不出产品，而第一批人之所以赚钱是因为他的货都是发给下边的代理，而没有多少件是发给客户的，这样就使得后面加入的人由于竞争力太大很难再发展自己的下级代理，导致货卖不出去，所以微商就难做了。 你的上级代理老师很赚钱，但是你的上级他真的懂微营销吗？你觉得晒账单和发广告就是微营销吗？想得太简单了。微营销是一种营销技巧，它远比地面销售还需要更多的技巧，只是它的营销特点是我们所喜欢的，而地面的销售特点是我们所不喜欢的。 在地面销售，只要你抗打击能力强，行动力高，那么你总能销售出产品，但是网络销售你就不能这样做，因为你如果让人别人觉得你骚扰到他，他立马把你拉黑。所以做网络销售不能有做地面销售的一些思维。特别是死缠烂打，不要脸等等这样的销售手段。 网络销售和地面销售完全不同，采用的方法也几乎完全不同。 今天跟大家分享几个最重要的地面销售和网络销售的技巧区别，如下： 地面销售 网络销售 坚决不要脸 坚决要脸 想方设法说服 不能说服 80%时间用在成交 10%的时间用在成交 客户对比价格不容易 客户对比价格很容易 客户不能马上不理你 客户随时都可以不理你 能察言观色看进展、把握成交时期 什么都感觉不出来（感觉出来也不准） 客户不可以随时反悔 客户可以随时反悔 可以销售给客户他不需要的产品 只能销售给客户他需要的产品 看完这篇不知道你理解为什么做不好微商了没有。微营销是个好东西，微营销同时也是个难东西，要做好微营销是需要不断去学习的，今天的分享就到此，明天再跟大家详细的分析以上这几点技巧的运用，到后期我会慢慢分析微营销的具体技巧。 今天我来跟大家分享地面营销和微营销的第二个不同点 地面销售 网络销售 想方设法说服 不能说服 为什么地面销售要想法设法说服而网络销售就不能呢？ 原因是地面销售是面对面销售，很多时候客户是不想理你也没法不理，而这时你如果能说到客户的需求点那么客户很大可能会从一种不感兴趣的状态变到感兴趣的状态。同时在面对面销售时销售员可以问客户一些他不想回答但又不得不回答的问题，因为我们都知道要改变一个人想法是从问开始的，所以做地面销售销售员可以连续的问客户一大串问题从而说服客户。但是在网上是不可以这样做的，因为别人会觉得你问的问题很无聊，同时你问了别人又不一定会答，问多了人家把你拉黑。 所以网络销售不要说服。 不说服怎么成交呢？ 办法是吸引，只吸引、不说服，这是网络营销的第二大秘诀。 利用网络销售，不要去说服任何陌生客户（朋友除外），用的办法只有一种那就是吸引。 怎样吸引？ 产品好，物超所值； 广告标题能够吸引别人点击、同时又要切合内容，针对不同的客户群做专门的广告词 利用好微信朋友圈，这是最能吸引客户的地方，PS关于这一块内容的具体做法请看我的另一篇文章《90%以上的人不知道的微信朋友圈经营技巧》,这一块内容不多，但非常重要，因为很多人都是活活的把准客户给说跑了的。 记得不要说服，只吸引。 关于第三点不同： 地面销售 网络销售 80%时间用在成交 20%的时间用在成交 理解上面的内容就不难理解这一块了，因为传统地面销售主要靠说服来达到成交目的，而网络销售主要靠吸引来达到成交目的，地面销售的重点在说服，所以要用80%以上的时间来说服，用20%的时间来成交；而网络的重点在吸引，所以80%的时间用在吸引，20%的时间用在成交，这就是微营销的第三大秘诀。 如果你做微营销不好，想一想你时间用在的地方是否反了？ 懂得这个秘诀很重要、它可以让你知道你的不足在哪里。举例子： 如果你发现你成交一个客户用在吸引这方面和成交这方面用的时间都很多，那么这表明你在吸引这一块的工作做得不到位、不够好。所以懂得这个秘诀你就知道问题出在哪里，像这种情况你应该加强/改善在吸引方面的工作。如果你不知道这个定律，反过来做了，不是加强吸引而是加强怎么成交，那么你会发现客户会有很多问题，问不完的问题，最后还很难成交。 这个秘诀很重要，今天的分享就到这里，你看完后分析一下自己走对了没有，如果重点做反了，那么你就要花时间去改善和加强了。