市场营销实务第七章 定价策略.ppt

市场营销实务第七章 定价策略 第一节 企业定价程序 一、目的和任务 通过本节的学习学会在企业定价目标的前提下制定企业定价程序；掌握定价的一般方法、策略。 二、背景资料（见教材） 三、实训要求 某公司从澳大利亚进口一批原产新品种干红葡萄酒，假设成本为50元/瓶，根据本节行动程序内容为这批葡萄酒制定价格，并写出定价程序。 四、实训程序 制定定价目标。 选取定价方法。 选取定价策略。 写出完整定价程序。 五、总结评价关键点 学生的定价程序是否完善、准确；定价目标是否合理；市场现状与竞争分析是否准确；定价方法和定价策略的选取是否得当。 第二节 价格调整 一、目的和任务 通过本节的学习学会对市场上商品的价格进行分析，并且根据企业经营现状和市场状况及时适当的对企业商品价格进行调整。 二、背景资料（见教材） 三、实训要求 如果你是泸州房地产开发商，请根据背景资料和泸州房产现状，对泸州房产价格进行调整，写出调整方案和理由。 四、实训程序 列出所有需要调整价格需要考虑的因素。 列出进行价格调整的原因。 制定价格调整的目标。 制定实施调整后价格的营销方案。 五、总结评价关键点 价格调整考虑的因素是否完整；价格调整的原因与价格调整的目标是否一致；调整后的价格时候更合理、更符合房地产市场发展现状；调整价格的营销方案是否合理可行。 管理工程系 自强不息，勤奋敬业 * * 管理工程系