会务经理成功营销八大步骤.pptVIP

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* 成功参加招商会 会前准备八大步骤 主讲:黎老师 ……………美容行业的招商专家 如何成功参加招商 会八大步骤 一、设定招商 计划,找到计 划依据,进行讨论分析,以及初 步确定参加招商 会的营运流程和详细分析一切 有利资源和不利资源,充分资源整合利用,进行 定位战略营销 如何成功参加招商会八大步骤 二、对参加的会议进行 包装和评估,设定招商 方案,并确定招商会前 有效的媒体投放,例如 广告方面可提前挖掘使 用亮点进行辐射营销。 如何成功参加招商会八大步骤 三、制定合理的渠道政策 及终端促销政策,进行运作论证; 以及强调其广普性和使用方便性,掌 握现场经销商和美容院流动索引,紧张神密氛围进行卖点营销。 如何成功参加招商会八大步骤 四、对于招商载体和渠道 对象进行初步研讨,并加以制定 和执行,如何开好新老客户联谊会,如何 开好新闻发布会,明星进行载体广告营销。 如何成功参加招商会八大步骤 五、招商会前设计、筹备 参展物料,招聘成功的招商专员, 并对参展人员进行有效分工,明确责权,并 加大会前训练,进行准备事前营销 如何成功参加招商会八大步骤 六、对于意向客户进行提 前锁定,并给予培植,招商会期间 充分开发新客户,并将犹豫客户争取签 约客户,进行跟踪目标客户营销 如何成功参加招商会八大步骤 七、利用攀附原则打击 竞争对手,会场全方位 调度指挥,充分对现场 进行有效的预防,进行 竞争事先策略制定,进 行有效制敌营销。 如何成功参加招商会八大步骤 八、全面进行品牌周密设计与 系统考究,如流程会务的接待技 巧、布置心理营销暗示,而且加大全程的战 略及执行的打造,企划核心内容是否完美,进行 充分论证周密营销 *

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