集体发力O2O,巨头们“外卖逻辑”.pdfVIP

集体发力O2O ，巨头们的“外 卖逻辑” 就如何选对行业赚大钱 百度、阿里、腾讯都在用自己的方式发力O2O ，百度捆绑糯米做团购， 阿里靠淘宝导流做淘点点，腾讯最省事，弱化微生活站位大众点评。 　　而在正面战场硝烟弥漫的时候，O2O的各位巨头们似乎看上了 “外卖”这块待哺的市场。美团于今年1月宣布发力外卖市场，大众点 评同一时间在上海建起外卖体系小试牛刀，淘点点则在9月正式上线 后并入了一支内部的外卖团队做起送餐，百度则在4月低调上线了外 卖频道同时发布了独立的外卖App。 　　 它们为何集体发力?套用一位团购资深人士的话：外卖体量，真心不 比团购小。而更重要的原因则在于随着团购的市场红利逐渐消解，曾 经依靠团购博取O2O市场先机的公司需要寻求新的机遇。 百度、阿里、大众点评、美团四位O2O巨头都已动身了，巴人将从以 下三个问题切入，告诉您巨头们的外卖逻辑： 问题一：为啥短时间内集体发力外卖市场? O2O市场的最大特点是本地化特征明显，对于餐饮这样的传统行业来 说，先入为主绝对不是空谈。此前，市场上已有了饿了么和到家美食 汇等品牌，随着人们对细分餐饮需求的提高，巨头们显然不希望让这 两个小兄弟完全占领市场，所以，对于百度阿里等巨头来说，有枣没 枣打一杆子，你做我也做。 那么对于点评和美团呢?也不难理解，进入2014年我们发现，点评和 美团都不怎么提团购了，而是再说Opentable等更新的餐饮O2O概念。 事上，团购红利在被消耗多年后消费者已有倦怠感，但通过团购的积 累起的流量优势显然不能这么白白浪费，由此，点评美团决定找与流 量类型匹配的业务进行二次发力，以继续保持自己在O2O领域优势。 分享价值、传递正能量、创业心得交流微信1549885148，QQ1517667206 问题二：它们在怎么做? 目前涉足外卖市场的几家产品可以分为两拨。第一波以百度阿里打头， 模式主要是搭平台，引入第三方地推团队，希望借助流量优势拿下市 场。第二波以点评、美团打头，模式以亲力亲为，通过收购或原有地 推团队逐步推进外卖计划。 　　模式一：搭台子，拉伙伴。巨头们是懒惰的，在腾讯把O2O这个 烂摊子扔给大众点评后，阿里则把内部O2O项目归墩儿打包给了淘点 点。一位百度内部人士对巴人透露，目前，百度外卖的模式与电影票 等产品类似，均为外包，已达成的合作包括生活半径等。淘点点则在 9月正式上线后，连带订座业务一起打包给第三方代理商，巴人从知 情人士获悉，淘点点目前对代理商团队管理较为松散，分成模式主要 以按单抽成的方式进行。 模式二：自己动手丰衣足食。大众点评近日宣布 以8000万美金战略投资饿了么，来充实自己的外 卖团队，饿了么CEO张旭豪表示，合作将从流量、 商家资源等多方面进行合作。美团虽未大手笔收 购外卖公司，但美团官方认为，其数千人的线下 团队将是涉足外卖的最大优势。对此，美团的逻 辑是，依傍团购后方捆绑发展外卖。 问题三：前景如何? 总的来看，除了像饿了么、到家美食汇等早已涉足该市场的垂直应用，百度 阿里点评美团都没有取得太好的成绩。但因模式的不同，各家也如下区别。 1、百度阿里发力外卖，流量是伪命题。 巴人一直认为，在O2O领域流量优势是个伪命题。任何一个线下店都有自己 的承载能力，若是导入太多流量，恐怕最终造成的反而是用户体验的骤降。 　　同时，对第三方团队的松散管理，也将给百度阿里造成威胁。拿与百度 合作的生活半径举例，其不仅是百度的承销商，同时自身也在做外卖业务。 而对于淘点点来说，一旦其它家开出更高分成比例代理商很容易被挖走。 2、依托团购市场，点评、美团是变量 相比百度阿里，点评美团的优势有两点，其一，两家均拥有与餐饮相关的精准流量， 流量的转化率也要高于巨头。其二，两家都手握数量不少的优质线下资源，加之团购 时代延续下来的线下团队，本地化优势明显。 3、垂直产品的喜与忧 当然，不得不提的是市场上还存在着相当多的专注外卖的产品，目前市面上比较著名 的是饿了么和到家美食汇，同时还有易淘食等第三方餐饮服务商也帮助商家开展外卖 业务。巨头虽然坐拥流量和资本，但这些垂直应用却毫不逊色。已在部分城市建立起 了本地化的门槛。 但问题依然存在，资本力量薄弱和地推资源的紧俏依然限制了他们的 发展，同时，垂