如何做好乡村级农药经销商.pdfVIP

市场纵 览 f 蜴 如何做好乡村级农药 如何在做好技术、农资服务，满足农业需求的同时， 五、由经销商向服务商转变 通过服务去 占领、 也给 自己带来合理、稳定的利益收入 ，是当前乡村级 巩固、扩大 自己的市场。 农资经销商们寻求解决的问题。如何做好乡村级农资 要完成这个转变，必须做好以下工作：提升店铺 经销呢?笔者认为必须做好 以下五个转变，确立五个 声誉宣传某一个产品是暂时的，而提升店铺的声誉是 心态 。 长久的，要从单纯的产品经营 中走出来，步人品牌经 一 、 由农民要什么我卖什么向我卖什么农民买什 营时代。 么转变 由于农村的科技普及率还很低，有些农民在 把农资经营店办成一个植物医院。农民买你的农 购买农药时，往往指名要 已推广 了20多年的老农药 药是去防病治虫的，农作物生什么病，用什么药治， 品种，如 甲胺磷、1605、3911等剧毒农药。如果按照 农 民一般不懂。如果农资经销商懂得植保知识，掌握 他们所要的提供货源，不符合有关规定。农资经销商 用药技术，就能让农民信服，生意就会兴隆。 必须向农民推荐高效、低毒、低残留、效果好的农药 搞好店面装饰。门面、牌匾要有气势，店内要整洁， 品种，让农 民充分了解使用高毒剧毒农药的坏处，使 各类农药品种摆放要规范、整齐，各类宣传画、宣传 用新型农药的好处，从而引导农民科学用药，提高经 资料张贴有序，方便农 民观看，不要与食品一起经营。 营效益和声誉 。 要做好一个乡村级农药经销商，在完成以上五个 二、由经销向营销转变 简单地把商品摆在货架 转变的基础上，还要调整好几个心态。 上，卖给对方获得利益后就不闻不问了，这叫经销。 坚定心态 做什么事都要坚定，一旦 目标认定， 而营销经营者要了解所在的地区农业生产上需要什么 就要义无反顾地做下去，要争当第一，要敢于面对竞争。 农药，什么药能治什么病虫，能有多大的销量，在什 感恩心态 是谁给了我们财富?谁是我们的衣食 么季节该卖什么农药品种，等等，同时要做好技术服 父母?是消费者 ，是我们本乡、本村的农民。一定要 务 ，帮助农民解决生产上的问题。 把顾客视为上帝，服务好，切不可糊弄顾客。 三、由 “坐商”向 “行商”转变 目前很多乡村 付出心态 要先付出精力学习技术 ，付出行动感 农药经销商还是进货到家，搬货上架，来客卖货，丈 召用户 ，付 出劳动去送货，付出资金去进货。 夫进货，妻子收款，开 门是店，关门是家。这样的方 平等心态 不要认为 自己开店时间长，赚钱多， 式难 以做大 ，要走出家门，调查和了解市场，下到田 是大户 ，就看不起新开户，看不起小户。 头和农民交谈，去指导农民，主动地请农民到你店里 竞争心态 没有竞争就没有发展 ，就没有进步， 去买农药 ，咨询解决生产上的问题。 要想在农资行业做大做强，必须走在前列，在竞争中 四、由经营向 “精”营转变 有些人没有经营思路， 取胜，不要在一团和气中磨平了自己的棱角。 看别人进什么货他也进什么货 ，几乎把市场上所有的 总之，做好一个乡村农药经销商，要在诚信经营 农药品种都进到家，无主无次，往往进货量大，退货 的基础上，树立坚定的信心，认真学习科学技术，摆 量也大。要 占领市场，突出自己的特色，进货要 精“”， 正心态，参与竞争，用服务、质量 、效果、诚信去赢 可以选择 自己的独家代理品种，做好服务，充分挖掘 得客户的信任。 自己的一片市场。 12／649 I襄化市埸l0@0农化行业资深媒体 0