品牌差异化营销赢先机.pdfVIP

维普资讯 人物 ／People 去作为 自己公司的代言。因为年轻未发福的他还颇有姿 也不漂亮的红黑剪影发散给受众 ，因为叶茂中就意味着这 色?有点气质?还是别的什么原因?你会回答什么?后来 些。 我琢磨明白了，其实很简单，叶茂中献身了，他把 自己作 2．狼 ：一种聪明的，狡猾的，团队的，伏击 的，作战的， 为祭品献给了中国的广告策划和营销策划事业，正因为 迅猛的，斩获的，和狗紧邻的忠诚联想带给受众的则是业 这样毅然决然的全方位贡献，使得中国本土的策划行业 务能力的表达。 蓬勃发展起来。庆幸的是，营销毕竟不是战争，所以除了 3．帽子上的星星 ：取 自唐代诗人自居易的诗：“离离 老了点，胖了点，他依然猴精狼跃地纵横在中国市场上给 原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。远芳侵古 他的客户冲锋陷阵。 道，晴翠接荒城。又送王孙去，萋萋满别情。”在 中国伟大 总之，叶氏公司的企业文化——狼性和他本人的剪影 的政治家、思想家毛泽东的文字中则被提炼成 “星星之火 从此成为中国策划界不可磨灭的符号。而以中国精神 “星 可以燎原”，其问蕴涵着磅礴大气的内发之势，只要机会来 星之火可以燎原”的LOGO也成为叶氏公司概念三位一体 临，早晚要幻化为龙，成为一振臂而天下向往的英雄。另 的重要表征。 外星光样的创造力和创意能力绵绵不绝，寓意到给企业的 写到这里，我 自己都以为我是在替叶茂中写传记 回报将源源不尽，这样的丰富内涵在当时的本土策划界又 了。然而，不是，本文今天分析的是一个颇有特点的中国 有几个能参透?能想到?能用好呢? 公司广告案例。如果非要说和别的案例有什么不同的话， 一 个人和一个团队之所以成功，一定有其过人之处， 那就是这个案例就是叶茂中自己创意的、实施的、推行的 从这个案例分析就能了解叶氏公司成长 的基因正是来 自 和 自己使用的。以历史和发展的眼光来分析，叶氏公司的 本土的植根性。这三位一体的总体形象带给受众的冲击 成长过程正是这个案例该归属在经典案例的佐证。 力、震撼力在使用了多年后依然绵绵不断。不能不说是个 因为，这个男人的剪影，狼，黑色帽子上的红色LO- 经典。 G0，三位一体组合代表了丰富的内涵：人物——狼—— 中国市场走过了长长的完善之路，在当下，品牌能力 LOGO(星星之火可以燎原)。 成为主要方向之一。策划公司如果说他们无法替客户创 1．人物蕴涵的资源我们可以想见 ：策划的经验 ，策划 造和维护品牌等于是 自己开枪把 自己打死。那么，在多如 的能力，策划的施展，策划的实战，策划的操作，策划的意 牛毛的广告追随者中，你的广告怎么能把受众的眼球 “拽 义，策划的结果，策划的后期斩获经由这个男人既不英俊 住”?显然，除非你的广告有个可以被抓的把手。圆溜溜的 品牌差异化定位是企业 首先在进行品牌差异化定位时，必须 专栏14 对 自身产品在特殊功能、文 借助于消费者行为调查，了解 目标对象的 化取向及个性差异上的商业 生活形态或心理个性化需求。其次要做产 品牌差异化营销赢先机 性决策，它是建立一个与众 品定位诉求检析。进行品牌定位时，不可 不 同的品牌形象过程和结 忽视竞争品牌的品牌诉求。第三要进行产 品牌的差异化定位 。是指为某个特定 果。换言之，即指为某个特定品牌确定一 品核心优势检析。在品牌定位时SWOT分 品牌确定一个区别干竞争品牌的卖点和 个区别干竞争品