论建筑工程项目的投标策略及报价技巧.pdfVIP

筑科学 2014 年第22 期 技创新与应用 建筑工程项目的投标策略及报价技巧 杨蓉 （沈阳 筑大学，辽宁 沈阳 110168 ） 摘 要：招投标制度是近几年来随着我国经济 筑产业发展而实施的一种建设项目下发制度， 设工程项目的招投标政策已经 成为 设项目工程成本定价的主要运作方式。如何灵活有效的利用策略使建筑企业在投标项目中取胜已经成为企业决策层的 必修课。 关键词： 筑工程项目；招投标策略；报价技巧 、考察；（ ；（ 1 招标前的准备工作 达的第一时间对项目进行调研 2）考察建设施工环境 3）调研此 建筑企业在招标前，一定要先了解招标方向及内容，并结合本企业 投标工程是否在本企业的建筑施工能力范围内，包括：技术层面、设备 。 ；（ ；（ 各方面实力决定是否招标及招标的策略选择 设施层面、人力资源层面 4）项目建设的资金考察和调研 5）根据此项 1.1 通过招标文件了解相关信息 目的要求考察和调研相关政策及法律法规。 企业拿到 标的相关文件后，要通过 标文件的内容，掌握工程位 4.2 建筑工程项目的成本分析 置、图纸的设计、 标单位及资金落实情况、工期的要求等相关关键信 结合设计图纸和施工环境，拟定施工方案，拟定分包计划或采购计 息。 划，并初步与供应商进行沟通和初步洽谈，根据行业经验对拟定的施工 1.2 结合企业自身状况决定是否投标 方案进行成本预算，顶算出基础建设材料、辅助建设材料、设备设施消 建筑企业在了解了 标书的相关内容后，应结合本企业的实力分 耗、人力等成本。 析是否进行投标。大概需要考虑以下几点：了解本企业的劳动力情况； 根据以上项目所分析出来的数据，企业决策层可对投标报价作出 了解设备设施的工作情况；预算 标工程的成本；对竞争对手的实力进 可行性强的报价决策。 行分析。 5 建设工程项目投标的报价技巧 2 招标的策略制定 报价技巧运用的有效，不仅可以使企业顺利获得投标项目，更能为 投标策略制定的是否成功，直接关系到投标竞争项目的顺利取得。 企业利润最大化作出积极的贡献。正确灵活的运用报价技巧在整个投 投标策略作为一种取胜的手段，正确运用和掌握才能在竞标中取得成 标过程中都非常关键。竞标过程中的报价方法根据其具体工程项目的 功。工程项目的具体情况不同，要根据招标书中的工程工期要求、造价 不同情况，分以下几种： 要求、质量要求等不同的侧重点出具不同的投标策略。 5.1 不平衡报价 2.1 低利润竞标策略 为了赢取利润最大化，建筑企业在投标报价中通常采取不平衡报 采取低利润竞标的策略适用于以下几种情况的工程项目：此工程 价法。在总价一定的情况下，不平衡报价法的主要对应项有以下几点： 项目的所在地的市场有待开发；工程项目对技术要求简单，且工程量 提高项目施工初期结款较早的项目的报价。如：土方地基的挖掘等基础 大；施工环境优。包括：施工政策环境、施工地理环境、人力情况及设备设 工程项目。 计出在项目施工过程中会增加的项目，提高其报价；相反， 施较完善等；企业在此 标工程施工所在地有其他工程项目，且两个项 在 计出项目施工过程中会减少的项目上则降低其报价。图纸不明确 目的设施设备、劳动力等都可通用的情况；竞标对手多，实力强；工期短； 的地方，提出修改图纸方案。依照以上原则，修改后工程量加大的项目 资金落实稳妥且支付周期短。