移动通信市场品牌竞争的问题和对策研究.pdfVIP

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EnterpriseVitality 40 活 企业 力 -营 销 企 划 移动通信市场品牌竞争的问题与对策研究 □王核成 屈锋松 随着电信竞争的日益激烈 电信 网 随 行 等为数不多的几个品 俱乐部 为 岁的成熟职业 , ”、“ e ” TTL , 25~30 产品的日益同质化 品牌竞争成为电 牌 有些所谓的品牌纯粹只是业务捆 人士建立了 团体等 除此之外 , 。 UTO 。 , 信竞争的主流 但电信领域品牌意识 绑加优惠资费的组合 由于缺少品牌 电讯还为女性提供 高档会 , 。 SK CARA 建立时间不长 电信品牌还存在许多 的真正内涵 这种 品牌 只是用优惠 员服务 为高端 重要的用户建立 , , “ ” , 、 问题 本文分析了电信品牌现有的主 的价格吸引对价格敏感的用户的 近 另一方面 电讯还 。 “ “LeadersClub”。 SK 要问题 并提出了相应的解决思路 视 行为 其实质还是价格战 难以吸 根据用户使用的移动终端划分市场 , 。 ” 。 , , 一 电信服务的竞争已进入品牌 引顾客的忠诚 区分为不同的品牌 在全球电信公司 、 。 。 竞争的时代 为数不多的几个品牌,首先是覆 值普遍下滑的趋势下, 电讯 ARPU SK 随着电信业垄断的打破 竞争的 盖不了整个消费者市场 致使消费者 依靠其合理的品牌细分策略依然保持 、 , 引入 电信竞争日益激烈 随着电信产 市场存在真空市场间隙 顾客多元化 着 值强劲的增势 , 。 , ARPU 。 品的日益同质化 强大的品牌已成为 的需求未得到完全的满足 其次是单 品牌定位趋同 , 。 2. 有效的竞争工具 电信的竞争已进入 个品牌的目标市场范围太广 市场没 另外一个同样严重的问题是各运 。 , 了品牌竞争的时代 有得到真正的细分 未做到精确营销 营商的品牌定位趋同 主要表现在两 。 , , , 为了走出低层次的价格竞争的泥 单个顾客的需

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