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厦门市圣鹭华实业有限公司 业务销售技巧 新城市、市场开发工作表 对于一个尚未开发的城市，业企人员进行市场调查及经（分）销商开发必须确实进行以下动作，填写公司规定之各项表单并按以下顺序填写综合报告。 （1） 购买当地之详细地图（非旅游图）、交通工具、费用、距离。 （2） 调查当地人口、面积、气候、人均收入、教育水平。 （3） 市场网点数调查（商场、超市、专卖店、批发市场等）。 （4） 市场零售价格调查（不同渠道分别调查，市场超市A、B、C，批发市场、烟杂店各取样3—5家有代表性的）。 （5） 各渠道利润调查（含扣率）进货渠道调查。 （6） 消费者主消费渠道、消费时间。 （7） 批发市场A、B、C调查（分等级、分品类）标准依当地实际情况区分。 （8） 经（分）销商调查（各品牌经销名单）。 （9） 各渠道进货渠道、地点、运输方式、交易形式、付款方式、返利。 （10）各品项排名前5名之竞品名称、市场占有份数、百分比。 （11）媒体调查、收视习惯、收视时间（含电视、报纸、广播、车体）。 （12）全面拜访经（分）销商，填写三力评估表（带产品、型录、推广辅助物、广告带辅助工具）。 （13）推广活动点调查、评估。 （14）商场、超市主渠道各项销售费用调查（A、进场费，B、