史玉柱东山再起标示意义.pdfVIP

维普资讯 至挂 垄 叠壑 亟垂羞二 旦 鉴簦 和一个新时代的诞生，即看重人脉关系的第一代企 些窒 查 鲎璺鱼 些圭运 窒 堑娑 堑二 垒些茎 垒走 煎鱼 史 棱东 焉起 标示意义 口特约研究员 王育琨 经历过痛彻心扉失败的史玉柱 ，对 效果是零，因为当时还不知道要向消费 商业的理解比同龄人甚至比许多老江湖 者卖什么。这种盲动肆虐，是史玉柱走 都要深刻得多。与老一代企业家不同， 下坡路的起点，两年后终于导致了巨人 史玉柱不是瞅准了国家政策双轨便利或 大厦的坍塌 。 ￡ 醐 依附体制才发现了致富机会。他一开始 巨人破产 ，让史玉柱领悟到一个真 遭遇的就是生存问题，没有利润，没有 理：无论是政府高官还是当红媒体都帮 籀 一 真金白银，就一天也不能存活。一种对 不了你，只有客户才真正能够帮助你。 死亡的恐惧，使他不能不把生存和利润 经营的方略只能来 自于对客户心智的求 放到最重要的地位。他没有特权和体制 索过程，不能来 自其他任何地方。一天 可以依附，只有到市场上去寻找客户。 不把客户琢磨透，就多一天的痛苦。正 是这种隐忍与决心，让史玉柱奇迹般起 ； i 化装成机会的陷阱曾经 死 回生 。 捕获了史玉柱 家 i玉柱 第一桶金通常会使人记忆犹新。那 修炼市场感觉 不仅仅是一笔款子，而是植入了一种经 2006年 12月份，史玉柱被评为中 吧上座率低，包场当然是求之不得的天 商基因。 国互联 网新锐人物 。而 2007年 12月 大好事。史玉珠还推 出了网吧分享卖 1989年 ，史玉柱辞职下海在深圳 份，史玉柱 已经傲视群雄 ，处于互联网 征《途》点卡 1O％的折扣，几大措施下 创业，成立公司专 门推销巨人汉卡。他 领头羊位置。他 自己说，那是一种市场 去，一下子形成了星火燎原之势。 利用报纸先打广告后收钱的时间差，用 感觉，使他与众不同。 史玉柱没有忘记他的玩家。打出了 全部的4000元做了一个 8400元的广 一 般人会把网游定位于城市市场， “给玩家发工资”的广告。只要玩家每 告 ： “M一6401，历史性的突破。”13 而史玉柱却偏偏把它定位于农村市场和 月在线超过 120小时，就有可能拿到价 天后，史玉柱即获 15820元；一个月 中小城市市场。他在全国设立 了1800 值 1∞ 元的 “全额工资”。工资是以虚 后，4000元广告已换来 1O万元回报 ： 个推广办事处，一年之间将推广队伍扩 拟货币的方式发出，但玩家可以通过与 4个 月后，他成 了一个年轻 的百万富 充到2000多人。2000多人