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利润库分析法 科学技术的迅速发展及人们价值观念的转变使全球经济竞争日趋激烈。如何寻找并 保持企业 的竞争优势，如何为顾客创造价值的同时实现企业价值的增长，已经成为企 业管理者所面对的首要 问题 。 美国哈佛大学的迈克尔 ·波特教授于 1985 年提出了价值链管理的思想，经过近 20 年众多成功的大企业的实践证明，价值链理论是研究竞争优势的有效工具。从已有的研 究表明，价值链理论引入企业的战略管理中可以帮助企业建立更加完善的决策支持系 统，帮助管理者全面地了解企业的竞争优势及劣势，从而优化企业的战略决策。然而， 由于目前大部分的价值链的研究仅限于定性研究，要进行深入的量化研究还十分困难， 因此在具体运用时往往因为模型及数据的缺乏而显得可操作性不强。近几年来，一种基 于定量分析视角的价值链分析法已日趋成熟，这就是利润库分析法。 目录  1 利润库的概念  2 利润库分析法的优点  3 利润库——对传统价值链分析的战略重新思考  4 利润库——战略管理的新视点  5 利润库分析法在战略管理中的运用  6 利润库分析法案例分析 o 6.1 案例一:美国汽车制造业[1]  7 参考文献 利润库的概念 利润库 （profit pools）是指行业价值链各链结点所产生的利润总和。运用利润库 分析法的目的是研究行业总利润在价值链各节点的分布情况，并为企业的战略决策提供 依据。企业不论处于行业价值链的某一链节，还是跨越若干链节，均应从利润库的分布 情况出发，并结合自身在行业价值链中所处的位置及拥有的利润库份额，研究行业价值 链中其他有利可图的价值活动，寻找发展的机会，作出放弃或开发其他链节的决策。企 业可以通过分析和预测行业利润库的变迁，确定企业未来的发展战略。 美国汽车制造业于 1996 年产生了约 1.1 万亿美元的收入及 440 亿的利润。该行业 的价值链包括：汽车制造、销售、汽油零售、保险、售后服务及租赁等链节。通过利润 库分析法可以看出该行业的收入与利润的收入是不均衡的，汽车制造及销售链节产生了 总收入的 60％，然而其拥有的利润却不足行业利润库的 5％；而汽车租赁却仅以约 0.8 ％的总收入拥有了超过 20％的利润库份额。透过对价值链各节点利润库分布的分析，美 国三大汽车制造商纷纷跨越其自身所处的节点，为顾客提供汽车 金融产品 （包括汽车 保险、担保、租赁等）。福特公司在过去的 10 年中将近一半的利润是来源于为顾客提 供汽车金融产品，而其收入仅占其公司总收入的 20％不到。 在考虑外部客观经济环境变化而可能导致行业利润库发生变动的情况下，以较小的 市场份额占有相对较大的利润库份额，以较快的行动为控制即将由于行业变迁而产生的 新的利润库做准备，这就是利润库的基本管理思想。 利润库分析法的优点 传统的价值链管理思想立足于企业内部的管理运作，要求企业通过实施低成本及差 异化的生产战略来树立企业的竞争优势。实践证明，这种管理思想也有其局限性：过于 注重企业的管理过程中的成本控制，而忽视了长期利益驱动下增加成本可能会产生更多 的价值；过于强调通过增加收入额及市场份额来增加企业的价值，忽略了总收入及市场 占有率的增加并不必然导致利润的增加，将扩大市场占有率与扩大收益的关系本末倒 置；过于关注企业在其自身核心业务的运作，只限于对其所参与的链节进行分析，而忽 略了从行业价值链的角度来看待其所处的地位及所拥有的利润库份额，未能将本应纳入 其分析体系的相关业务及实体进行全面的分析；过于注重资源在价值链上的纵向流动来 谋求利润，而忽视了价值链的复杂多变性而对行业的利润结构产生的不确定性。 利润库分析法从战略观点出发，研究如何创造并拥有更多未来的利润，认为企业收 入额的扩大及成本的压低并不是战略性因素，企业的战略目的应是拥有更多利润库份 额，因此企业应从利润的分布来看待行业的价值链中现有或潜在的有利可图的价值活 动。利润库分析法不局限于对企业内部价值链的管理，而是从了解所处行业的全景山 发，决定最佳的资源配置，以实现对利润库最大限额的控制，这是利润库分析法的出发 点。 利润库分析法重视价值链的复杂性、动态性及不确定性的影响，同时考虑资源在行 业价值链上的流动所产生的竞争态势的变化及对行业利润库结构的影响，使价值链管理 思想可操作性更强。利润库分析法既强调对现有行业价值链中占有最恰当链节点，更强 调通过