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2011．03 社区营销平台PW 李 晶 你站在巨人肩膀上的时候 ，是否意 “事实是 ，淘宝网上原有的广告空间 味着你会更容易赢得一场战争呢?两年 与广告方式 已经越来越不能满足 5O万 前 ，被阿里 巴巴收购之时 ，摆在 phpwind 淘宝卖家的需求 。这种情况下，300万中 以下简称 PW 创始人王学集面前的未 小网站作为外部推广渠道 的淘宝联盟逐 来之路 ，变得更加清晰。 渐成型。”王学集说 ，“同时，我们正在塑 2009年 10月 ，淘宝联盟的一个项 造 社‘区电子商务生态链 ’概念 ，目前 已 目团队进驻PW 在杭州西湖国际大厦的 推出包括 淘‘链接 ’、淘‘满意 ’等社 区营 办公 区，一起推进名为 “淘满意 ”的项 销平台，并与新浪微博等开放平 台合作 ， 目。这是一个在社区中推广 电子商务的 增强地方网站的社区属性 。” 计划 ，即将社区网站与电子商务进行无 “淘满意” 缝对接 。最近 ，“淘满意”联合了诸如 19 “淘宝 网一年会产生几十亿的广告 楼 、天涯 、化龙巷 、二泉 网、爱物网等一 费，它本身消化不了如此多广告位立 。现 些地方或行业 的知名社 区网站启动 了 在每个卖家的后 台都会有一个 淘‘满 一 场 “一城联拍 ”，当天即产生 了 16万 意’，点击进去后 ，我们按照地域分布 ，比 笔订单。 如在无锡的用户，我就把他推荐给 二‘泉 “在不增加网站任何投人的情况下， 网’直接导人 。然后用户可 以选择人驻这 淘‘满意 ’预计会给爱物网每月增加 2O 个社 区，他只要输入淘宝的账户信息 ，其 万元收入。”爱物网创始人王宏达对 “淘 销售 的商品就可以全部复制到本地的网 满意”的效果颇有些意外 ，这家 同时在 站上去。”PW 副总裁 肖睿哲说 。 线 2万人以上的社 区网站在 2010年 9 “我们要做的事情是 ，了解用户在互 月 1Et接入 “淘满意 ”后 ，收益直线上 联网上的行踪 ，然后把有效的需求转化 升。 “大量喜欢分享网购经验的女性网 为实际的购买行为 ，实实在在地帮助商 友发布淘宝店铺和商品链接 ，但是从没 户去提升转化率 ，现在这个转化率是 想到这些琏接可 以带来 如此 巨大 的额 16％。即 100个用户中的 16个用户会产 外收益 。” 生订单。”肖睿哲说 ，“其次 ，社区网站有 事实上，这是一场淘宝生态圈的新 很 多意见领袖 ，比如大家都说 iPhone4 战役 ，而 PW无疑成为了阿里巴巴“大淘 好 ，那我们就组织大家到社 区里进行 团 宝”战略中的关键一环。随着淘宝网成 购。” 为 “亚洲最大的零售商圈”之后 ，淘宝 网 目前 PW 为联盟网站在 电子商务方 50万商城需要的服务五花八 门。 面带来的盈利方式主要通过 “淘链接”和 47 20l1．03 “淘满意”。具体的做法是 ， 统广告位，也不需要投入额外 利 。”王学集说 ，这让 PW 在 PW 集成淘宝卖家和本地商 的运营成本，对于一个 由几十 市场推广上 ，除免费策略之 家资源，以促销专题的形式 人运营中小型网站而言，无疑 外，还可以不顾忌成本 ，完全 展示在社区网站 ，商品提供 是一个金矿。 从用户的角度去考虑 。 团购 、抢拍 、秒杀等多种方 事实上 ，除了短期收益 8年前 ，20岁 的王学集 式 ，与社 区网站会员体系打 的提升 ，“淘链接”的意义还 酷爱网游 ，他开发在线对战 通 ，淘宝商品置人淘宝客交 在于中小网站的长尾价值被 程序 的原因最初只是为了让 易佣金分成 。 首次证 明。 自己和竞技伙伴有个在线交 据 肖睿哲介绍 ，淘宝联 二 泉 网运 营 总 监 顾 洁 流的地方。当时PHP程序语 盟 目前给联盟网站的日分成 说， 目前其在 电子商务方面 言在国外刚刚兴起 ，国内还 已达 200万 ，而带给淘宝每 的主要收人来源于 “淘链接” 未流行 ，为了用这 门技术建 天的巨大搜索量也在不断上 分成 ，但相比这种短期内的 起属于 自己的社 区网站 ，王 升 。此前 ，淘宝联盟宣布 ， 利益分成，更看重未来是否 学集与同班 同学林耀纳一起 2010年将会给联盟站长 lO 可 以引入优质商家直接进入 不分昼夜编写代码 ，没想到， 亿分成 ，已经接近淘宝2009 网站 。而化龙巷 CEO钱钰认 这个软件还卖 了出去，而他 年 l5亿的广告收入。这意味 为，地方社区网站一般是媒 当时做的那套程序则成了著 着淘宝商家愿意为淘宝网外 体化 、门户化运作方式 ，并没 名社区软件 phpwind的前身。 部流量和 内部流量付出同样 有专门独立团队运营电子商 2005年，毕业后没读研究生 的费用 ，而社区则成为消化 务平台，