公寓房地产项目营销提案.pptVIP

入市前广告媒体组合 入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主， 配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。 　◎? 户外广告：项目处户外看板，以形象宣传为主，兼做导示牌；工地围墙、现场整修路况等。 　◎? 报纸、杂志广告：包括主题以下活动的策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。 媒体选择：以为报纸、广播为主、户外为辅。 入市前现场包装 现场卖场目标：  ◎?营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力； ◎?突出项目的主卖点，体现项目与众不同的风格　与个性； ◎?展示鲜明的项目形象和开发商的专业规范形象，以增　强客户购买信心。 高素质专业服务的售楼处 ◎?支撑理由：“百闻不如一见”是消费者消费决策的关键所在 ◎?直观印象：出位而不失平易。 ◎?策略：?展版的制作、赠品的发放、样板间并规格标牌、外场路旗的渲染、室内背景音乐、光线的关注、力求营造轻松、惬意的咨询氛围，统一销售人员着装、行为举止。 入市前公关策略 　◎?可利用传统活动；◎?报纸新闻发布会； ◎?举办开盘庆典，提升物业档次及影响力；◎?参加各媒体组织团购车看楼活动…… 强销阶段 广告目标： 营造现场气氛，制造抢购状态，增强客户购买信心。 工作内容： 1、? 发布开盘及活动信息; 2、? 礼品设计，配合销售现场活动等相关事项； 促销期 广告目标：将留尾户型售罄，圆满结盘 工作内容：结合销售促销策略，达到圆满售罄 媒体选择：厦门日报、海峡导报 、短信。 媒介计划 入市前期 达至最大范围的到达率 强销期 让目标消费者了解关注，使之进入他们的选购名单，并促成销售 促销期 尽快触成目标消费者购买欲望 秀稿展示 谢 谢！ 厦杏公寓提案 厦门大地新景 2008.3.21 一、市场趋势 　 2007，厦门房地产业的发展在省内甚至全国日趋成熟，产品品质不断提升。在市场占有率表现上，2006年厦门市场占有率前5名的企业合计市场占有率为17.74%，而2007年市场前5名的企业合计市场占有率为34%，厦门房地产市场集约化态势已经形成。 而厦门市场的集约化将会随着房地产发展而更加深化，品牌开发商和实力开发商将成为市场的赢家。 2007上半年房价上涨较快，下半年受房产新政影响，成交量呈下降趋势，2007年商品房销售面积376万平方米，与2006年相比，价格上涨40%，交易量下降17%，价升量跌是厦门2007年房地产的一个重要现象。根据数据统计，2007年批准预售面积517万平方米，而当年销售面积为376万平方米，供应量尚余143万平方米，其中住宅剩余量为83万平方米。进入10月份后，购房者进入观望阶段，而由于购房者的观望也使开发商在竞地上的热情下降，土地拍卖从“火爆”到“冷清”，甚至出现流拍现象。 结论 从厦门房地长区域发展特点看，目前五缘湾，园博园和环东海域已成为厦门区域的热点，区域市场运营日益成熟，厦门西部房地产发展迅速。 二、区域特点 在新一轮的城市化进程中，厦门各项关键性的发展战略措施不断出台。其中最重要的便是，跳出海岛格局，推进海湾战略，即以厦门岛为中心，以海湾为背景，沿东、西海域周边展开，形成“城在海上、海在城中”和“一环数片、众星拱月”的城市格局；其发展形式是把城市建设的重心从岛内转向岛外海湾地区，促进厦门城市的全面升级。 这一发展新战略无疑将极大地提升、强化厦门作为海峡西岸重要中心城市的引擎功能，带来巨大的发展良机。如今，沿湾造城运动正在厦门岛内外火热进行。岛内五缘湾在政府高标准、高起点的全新规划下迅速崛起；在岛外，“三湾”整治同样也是重头戏。 结论 杏林湾、马銮湾正迎来发展的春天，双湾环绕的杏林滨海板块在这样的历史机遇下正呼之欲出。 杏林展望 一个崛起的海湾新城 杏林大桥2008年7月开通 开启杏林新时代 杏林经济迈开历史性的一步 崛起中的海湾新城，未来的厦门副中心 杏林房地产调查报告及分析 经过半年调整的厦门楼市，随着季节逐渐回暖，继续持币观望，据市场最近数据分析统计，三月上旬持续两周交易量小幅上涨。上周楼市活动依旧频繁，杏林2手房市场略有上浮。 总体上还是处于观望状态，总体成交比上一年下滑56％。 竞争项目市场调研分析 竞争项目 套数 面积（平方米） 价格（元/平方） 分析 99度城 5－7 22－28 6000 投资客抛出的二手房，目前还在出租中， 乐活小镇 15 31.56 4600－5300 离杏林市区较远，优势不明显 怡家园 6 30 6000 90年代的房子，目前有一些2次置业人搬出。 广兴新城 8 32－37 5600 靠近本项目，销售较好。现为投资客抛房。 祥发商贸 3 58 6500 已经交房多年，目