节能项目设计与管理.pptVIP

完整的动态风险监控 （一）项目准备阶段 财务人员和项目经理组成企业资信评估小组，根据对企业经营状况和财务状况的分析，进行企业资信评估，并形成分析报告。评估内容包括：企业规模、偿债能力、经营管理能力、盈利能力。 项目经理对企业总体情况进行调查并形成分析报告。项目经理在技术专家的指导下，对拟采用的技术进行技术风险评估。项目评估小组根据以上分析，做出可行性结论。拟实施项目必须得到分管经理和总经理的签字批准。 完整的动态风险监控 （二）项目实施阶段 由项目经理、财务人员和施工管理人员组成项目过程控制小组，及时了解和发现风险，使风险始终处在控制之中。 这一阶段的风险主要是技术或设备风险以及施工风险。该EMC采用风险转移的方法，将风险通过合同或协议合理地转移给设备供应商和安装商。 完整的动态风险监控 （三）效益分享阶段： 密切关注客户的生产经营情况、管理层变动情况和项目运作状况，建立了客户回访制度、回款催收制度、项目运行管理制度。 引入能源管理系统，实现能耗记录，如果出现问题，及时发现及时调整。 （四）持续监控阶段： 效益分享开始后，动态的风险监控不放松，作为重点来抓。切实保证了项目的回款。 交易结构设计，降低风险举例－融资租赁模式 零投资、零风险、高收益 承担财务风险，获取额外收益 剥离财务风险 租赁合同 节能效益分享 节能合作伙伴 分包合同 用能企业 融资租赁企业 节能咨询与工程实施 节能服务商 节能服务买卖合同 节能项目运作 节能项目黄金公式 成功签订节能项目＝ 节能需求×权力×利益愿景 ×企业的价值×控制力×资源支持 初步探访及考察 合作意向确定，确定试点 能源审计及方案设计 确定技术及商务方案 项目实施 项目验收 （＋节能效果验收） 运行维护及持续改进 金融机构开始具体介入 节能项目业务流程 节能项目运作要点 客户与项目的筛选 组织落实 决策链清晰 交易结构设计 时间节点的判断 节能量监测与验收 施耐德电气如何做节能 施耐德电气节能业务定位 施耐德定位于整体节能解决方案提供商 主要商业模式为节能工程总包 节能产品 EMS 多 系 统 集 成 节能系统 * 能源强度指数 (EII) 通过能耗与总产出（GDP或产品）之比衡量节能增效水平。 按流程进行基准评估 (1)原材料准备 (2)燃料准备 (3)水泥研磨 (4)窑系统 (5)窑系统(熟料生产) (6)采石和运输 (7)非生产性耗能 (8)包装和运输 主要能源的能源强度指数(EII) 国内最佳实践（100%） 总体 对标管理 国际最佳实践（100%） 能源管理系统 成功案例 一些思考 技术资源：技术环节是节能项目的关键之一。 供应商选择 节能量监测与计算 ，因为所有的盈利模式与盈利平衡点的计算标杆，尤其是对于动态盈利平衡，以及水电表以外的计算，需要界定清楚后才能够开始分析判断。 保持技术领先，不断了解和学习新技术、新方法。新技术、新方法意味着有更大的节能空间。 一些思考 企业定位与阶段任务 起步公司：如何起步,做好定位和选择好切入点。 已经起步的公司： 如何做大做强； 如何做好大中型的企业项目，以及综合型整体项目等 已经做大做强的公司： 如何可持续盈利增长 5～10年一次的转型，保证技术领先与创新，保证公司的领先地位。 一些思考 现金为王： 现金流断裂直接决定企业生死， EPC在快速发展中如何保障资金的按时回收？ 尽管目前拥有多种融资模式，但是因为我国金融体制的原因，不管用何种方式均会在融资方式上占用不少时间，一定程度上影响了企业的发展速度。 随着金融体制的完善，技术问题（节能技术和合作模式技术）重要程度会得到更好的体现 谢谢！ 路加 2010.6.27 * 节能项目设计与管理 讲师介绍 路加， 毕业于中欧工商学院MBA，清华大学 美国特许金融师CFA 中欧环保协会理事 从事节能工作4年 现就职于施耐德电气（中国）投资有限公司 节能业务商务总经理 手机urleo@163.com 主要内容 商业模型分析 财务可行性分析 项目风险控制分析 节能项目黄金公式 施耐德如何做节能 商业模型分析 商业模型分析 销售模式 客户关系、 合作伙伴 合作伙伴 网络 资源转化 收入方式 成本与风险 结构 Customer Offer Key Resources Finance Model 客户 节能 解决方案 关键资源 财务模型 你的定位？ 价值？ 客户分类 企业类型 政府 国有企业 私营企业 外资、合资企业 节能驱动力 成本领先 政绩优先 获取政策 其他 节能解决方案 设备节能 改进控制与