商业地产项目推广提案.pptVIP

推广费用 现场包装总费用： 现场包装：导示牌、户外广告牌…… 媒体总费用： 《七都晚报》整牍、彩色版6款；《文山州报》整牍、彩色版1款 文山有线电视30秒CF片，一天两次：A段时间：19：00——22：30（20次） 另：其它费用 本部分未能和甲方进行深度沟通，费用暂不罗列。 我们的核心竞争力 1、我方拥有多年从事营销策划的经营团队； 2、我方能为本商业地产成功开发制定专业的策划营销方案； 3、我方能为本案成功招商制定专业的招商策略； 4、我方为专业招商----禾田摩尔公司在云南地区的战略合作伙伴，拥有庞大的品牌资源数据库； 导　　视 写在后面 作为负责任的乙方，我方秉承“共同甲方”的从业模式从甲方的角度考虑项目的抗性，深感责任重大。本项目的风险，核心在于招商的成功与否，这亦是我方考虑是否接受贵方委托的核心话题，我方能否解决项目这一核心抗性？在和多年合作的中国招商第一团队多次反复协商后，我们对贵方项目招商充满信心，世联伟业有决心使“东风东路”项目成为文山2008年度最畅销楼盘之一，使之成为市场瞩目的精品楼盘，创造楼市佳绩！并与贵方携手打造“东风东路”地产品牌。 未能当面呈交，请贵方见谅！ 操作细节希望贵方各位高管抽时间双方论证。 Thank you! * * 东风东路12组团推广提案世联伟业房地产策略机构 目录 一、现状剖析 二、我们寻找出路 三、打造“体验式购物”商城 四、我们的整合市场战略 五、店中店模式的最大市场抗性 六、项目与经营者、投资者之间的关系 七、信息架构 八、我们的业态规划 九、我们的主张 十、常规营销 十一、非常规营销 十二、营销难题解决 十三、我们的销售模式 十四、我们的整合攻击战术 十五、我们的收费标准 十六、推广费用 十七、我们的核心竞争力 十八、导视 十九、写在后面 现状剖析 商铺投放量及空置率在逐年增加，投资者对商铺投资也越来越理智。 随着城市发展，新的商圈的迅速崛起，投资渠道的多样化，商铺投资不再“一枝独秀”。 从2008文山房展会观察，全市参展在售的楼盘约33个，尚有未参展的项目，体量巨大，在售商铺项目比比皆是。综观各在售商铺，如三鑫开化商贸城、大景商业中心、潇湘商贸城销售的成绩、招商均不理想，这些新开发的商业项目规模宏大，而且是主题鲜明、功能划分合理、消费指向清晰的主题商场。 本项目属旧城改造项目，目前区域整体形象尚未形成。 判 断： 从现代商业发展的趋势和文山的区域商业环境，并结合本项目自身的情况，我们得到非常明确的结论： 1、只有建立一个主题鲜明、功能划分合理、消费指向清晰的大型主题商场，方才是我们寻觅的最佳出路。 2、本项目的招商工作对项目的成败至关重要，成功的销售必须以招商成功为前提。 3、我们必须采取将商铺的经营权与管理权有机地结合起来，以商场的可持续经营为宗旨，才能最终实现铺主、发展商与经营者多赢的局面。 我们寻找出路 打造“体验式购物”商城 商业现状 据统计局资料显示及我们市调情况看，文山商铺空置情况极为严重。像已经开业的光大步行街、三鑫开化商贸城等空置率均在30%左右。 从商铺空置情况看，市场招商、销售前景不容乐观，而新的供应量又在不断增加，但需求有限，这势必加剧市场竞争，招商、销售面临巨大压力。 投资者期盼 投资者期望一个有保障、投资回报稳定、升值潜力巨大的商铺进行投资。 目前投资者期望所投资总价小，投资门槛低的商铺。 打造“体验式购物”商城 判 断： 现阶段租期长、稳定租金收益是打动投资者的最佳法宝。 聘请资深丰富经验的商业机构参与经营管理或由商家直接承租将极大的增强投资者的信心，从而实现销售佳绩。 在销售过程中，可采取多种轻松付款的方式，甚至采取“买铺即收租”“收益证券化”等手法以大大降低投资门槛，将扩大目标客户群的范围。 投资者投入极少资金，在几年后就可以拥有一个商业旺地的旺铺，可谓投资发发发。 我们的整合市场战略 主题商场、整合品牌 组合战略、专业路线、细分市场； “好风借好力 ”、以初期举办商业论坛的形式，后期组织品脾进驻或品牌招商的形式面向文山州推介； 统一规划、“由外至内、由大到小”“由内至外”、分主题层层展现； “ 放水养鱼 ”、专业配套，攻或守必将立于不败之地； 策略封杀、蓄势准备 —— 招商或招租进驻 ——聚集人气； 品牌商家、信心保障 必须拥有经验丰富的经营商、灵活的经营机制、忠实的消费者； 强有力的品牌支持才能增强投资客的信心。 我们的整合市场战略 由于商铺单价高，而且按揭成数与按揭年限短等特点，在商铺竞争的日益激烈的今天，为增强投资客的信心，建议采取必要的商业运作手法降低投资门槛及风险。 工程进度、实实在在的物业或者已经培育好的市场氛围是投