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战略矩阵 优势 （strength） 发挥优势，转化威胁 利用机会，克服劣势 发挥优势，抢占机会 减小劣势，避免威胁 机会（opportunity） 威胁 （weakness） 劣势 （threat） 提纲 1、目标 2、解读镇江 3、放眼长三角 4、炒作：国际山水美食江都 5、SWOT战略 6、营销：内守外攻 三管齐下 7、纵横捭合 第一阶段 . 第二阶段 . 第三 阶段 . 稳健提高美誉度 二三期顺利开发、租售和经营 广泛获得忠诚度 整体理想经营，在镇江直至 　长三角获得理想利润和品牌 长江新天地年营业额7亿元 迅速打开知名度 一期顺利租售和理想经营 2008年4月 ↑ 2007年4月 时间 第一阶段 内守外攻 强力的组织保证 网状地推进销售 内守 售房部的包装典雅休闲 销售氛围调控因人而动 一本沉甸甸的楼书全景展示项目文而化之 一张简洁的海报简要拎出项目的核心卖点 一个大气势的区域沙盘形象展示区域特色 一个精致的项目沙盘和几个楼宇模型细微展示产品特色 主动出击 在镇江地毯式搜巡餐饮娱乐店家 根据时机 必要时可开拔到外市招引重要客户 外攻 长江新天地营销 三管齐下 以内守外攻的销售组织为核心 以大手笔的城市炒作为声势 以适宜的招商为加强手段 三管激荡、叠加增强 销 售 城 市 炒 作 招 商 所谓齐下并非一哄而下 . 网式波浪推进 . ～08-4 公开销售 . 07-6～ 亮相认购 . 07-5～07-6 项目定位 . ～07-4 销售未动 定位先行 项目定位 营销推广原则 营销推广主线 营销推广主题 营销推广亮相 项目定位 城市定位 区域定位 项目定位 项目定位 天下第一江鲜环湖美食街 长江新天地 天下第一江鲜环湖美食街 长江新天地 项目定位 天下第一江鲜环湖美食街 长江新天地 长三角的美食休闲圣地 这是一个充满希望的奢华之城 她位于镇江 一个美丽的国际山水美食江都 一个天子也向往的江南名城 锦绣长江南岸 一条鲜香兴起的江鲜街即将荣耀升级 天下第一江鲜环湖美食街 咬紧城市规划 突出地段前景 宣传项目特征 原 则 营销推广 城市线 项目线 招商线 主 线 营销推广 城 市 线 趋势篇 长 三 角 大 发 展 区位篇 镇 江 独 特 的 山 水 美 食 文 化 价值篇 新 规 划 的 无 限 前 景 城 市 助 我 造 势 营销推广 项 目 线 功能篇 独 特 的 环 湖 商 业 价 值 商业篇 一 站 式 江 鲜 娱 乐 公 园 前景篇 新 规 划 的 无 限 前 景 项 目 与 镇 江 相 呼 应 营销推广 招 商 线 江鲜篇 以 江 鲜 为 骨 娱乐篇 以 其 它 餐 饮 和 娱 乐 为 肉 文化篇 文 化 休 闲 的 价 值 升 级 项 目 的 商 业 价 值 营销推广 营销推广 江鲜篇 功能篇 趋势篇 娱乐篇 商业篇 区位篇 文化篇 前景篇 价值篇 首 届 国 际 山 水 美 食 节 城市线 项目线 招商线 三线网状推进 相互激荡引爆高潮 . 营销推广 镇江向北 一切向上 长三角一站式江鲜休闲公园风云入世 开创五赢地产新模式 打造江鲜美食新天地 主 题 第一攻击波 营销推广 亮 相 力争在五一前逐步开始亮相 在售房部装修完毕 和其它相关手续到位后 开始大规模推广 时间：2007年4月27日-2007年5月底 内容：展示项目形象，宣传镇江规划 目的：激发客户关注，测试市场反应 营销推广 亮 相 售房部竣工前部分营销工作计划 提纲 1、目