某银行公司投项目投标报告课件.pptVIP

因此， 对于本案，我们认为…… 山不在高，有仙则名。 水不在深，有龙则灵。 ——引自刘禹锡《陋室铭》 峰汇中心 天府新城永恒的钻石之心 也许我并不气势磅礴…… 也许我并不是独揽顶峰…… 但我是一颗璀璨的明珠，是一颗永不褪色的钻石…… 这里因为有我，而灵气十足；因为有我，而光芒四射；因为有我，而精彩澎湃…… T.D.C中心写字楼 峰汇中心·永恒的钻石之心 B.H 国际公寓 T= TOP 顶端的； D= Design 有设计风格 ； C= Centralized 中心化。 B= BOTIQUE 精致的精品 H= HOME 家庭感 A.D.A空间 A= ALL 全面 D= DESIGN 设计感 A= APARTMENT 公寓 ST. MALL社交广场 赋予每一个分产品个性化的概念，每一次分产品的入市， 都是一个概念的炒作期。强势推广概念，吸引市场关注。 TWO 战术高效化。采取多变、科学、务实的营销战术，把握市场机遇。 战术高效化 营销策略之一：顺势而为，又见缝插针的推售策略。 执行关键点1：顺应区域商务市场快速发展的势头，写字楼销售贯穿始终。 执行关键点2：“将折腾进行到底”。开盘强销阶段，什么产品市场稀缺，就推售什么产品。持续销售阶段，什么产品市场热销，就强推什么产品。 营销节点 时间轴 项目整体推售节奏安排 1月 12月 11月 10月 9月 2011年8月 2月 3月 4月 5月 7月 6月 蓄客期 开盘强销期 持续销售期 开盘 内部认购 阶段划分 8月 9月 10月 商业开盘 清盘 推售节奏 第一阶段：开盘后2个月，实现销售率30% 第二阶段：开盘后8个月，实现销售率60% 第三阶段：开盘后12个月，实现销售率90% 战术高效化 营销策略之二：以点搏面，以租带售的量子营销策略。 执行关键点1：整个办公楼面积的20％出租给世界知名跨国企业，80％办公面积用于销售； 执行关键点2：在项目前期即签定租赁协议，用入驻企业的品牌度提升项目国际化形象，带动后期销售。 执行关键点3：进行合理的商业业态规划，且商业招商先行，引进品牌商家，进行意向签约，形成项目商务和商业配套； 战术高效化 营销策略之三：借势造势，力小势大的推广策略。 执行关键点1：借助中央商务区的整体形象，炒作项目整体形象价值。 执行关键点2：以高端、高调的形象入市，吸引客户眼球。 营销节点 时间轴 项目整体推广节奏安排 1月 12月 11月 10月 9月 2011年8月 2月 3月 4月 5月 7月 6月 蓄客期 开盘强销期 持续销售期 开盘 内部认购 阶段划分 8月 9月 10月 商业开盘 清盘 推广节奏 第一阶段：项目整体形象推广期 第二阶段：项目卖点炒作 第三阶段：在售产品的形象、卖点和及时销售信息 战术高效化 执行关键点3：不断地利用关键事件来引爆整体市场关注，以小博大。 关键营销事件： 品牌商业（企业）入驻签约仪式 项目产品推介会 房交会 大型活动冠名赞助 明星代言 西部金融论坛 …… 项目开盘 预热期 蓄客期 持销期 大型活动冠名赞助 品牌商业（企业）入驻签约仪式 项目产品推介会 房交会 现场活动造势 战术高效化 执行关键点4：以客户感知为主导的推广组合，精准打击目标客户；通过“围追堵截”，“区域封锁”等手段拦截客户。 主要推广方式： 线上：成都商报、华西都市报、户外大牌（城市要道）、公交站台（城南） 线下：短信、直邮（区域内企业主和高端住宅业主） 次要推广方式： 线上：主流杂志、网络（搜房网、焦点网）、电视、电台、路牌（区域及周边） 线下：电梯轿箱广告等 其它措施： 主干道的导视系统；大范围的项目围墙；大量的派单人员；与政府合作等 战术高效化 营销策略之四：整合资源，借力打力的客户策略。 执行关键点1：借助区域发展带来的吸引力，同时整合项目周边推广渠道，拦截区域客户； 执行关键点2：整合内外部渠道资源，进行精准的客户打击； 内部资源 外部资源 新进资源 中建投开发项目业主资源 星彦公司资源 区域企业 商会资源 俱乐部、协会等 业内人士/政府/其他合作单位推荐 进线/上门客户 大客户 客带客资源等 战术高效化 执行关键点3：面对写字楼的大客户，进行“五大团队整合营销”模式； 由于产品及客户的特殊性，需要在营销的系统性、团队组成配合、以及资源整合等方面，相比住宅类物业的营销来说有更高的要求。根据星彦近年对写字楼的市场