商业街项目营销策划报告.pptVIP

二、开盘销售保障 项目整体工程进度及开街时间 为保障全程销售任务的顺利完成，以及开发商目标的全面实现，项目组建议应按照 销售工作排期，最好在明年五一之前将东西大街的工程主体完工，准现房的工程形象将 会对销售提供强有力的保障！ 自持部分的营业时间 建议西大街古典酒楼在明年五一之前具备开业条件前期用东侧的古典酒楼吸引人气，增加来访客户的停留时间。 样板间售楼处的投入使用时间及效果 1、建议售楼处的位置位于高端会所，引入茶的文化和氛围，作为售楼处的主要调性，前期用东侧的古典酒楼吸引人气，增加来访客户的停留时间。 2、另外关于样板间的问题，除了情景体验街中街里做样板间外，建议在3号地块临街的位置增加做一个样板组团，为日后的类居住销售提供保证。 售楼处 样板间 但是，故事仍在继续…… 我们还要挑战更高的目标 我们致力于通过山海关项目的运作，能够加强建投旗下各品牌公司之间的资源联动,从而推动建投集团及宏越公司在河北省房地产市场上塑造“城市运营商” 的品牌形象。 我们还要挑战更高的目标 我们致力于通过山海关项目的运作，能够积累并培训出一批熟悉本地市场的优秀一线销售人员，以便可以为宏越开发公司在秦皇岛、山海关其后的项目开发中储备力量，以提供更优质的服务。 我们致力于通过山海关项目的运作，能够积累一大批忠诚的客户资源，以便为宏越开发公司在秦皇岛、山海关在今后的项目运作时提供一手的市场需求信息。 我们还要挑战更高的目标 我们致力于通过山海关项目的运作，巩固贵我双方的友好、互信合作关系，实现强强联合，以期在建投集团今后的项目开发中提供更广泛领域内的合作，（如前期产品定位、市场定位、产品概念性设计规划……）。 我们还要挑战更高的目标 谢谢聆听! 敬请各位领导提出宝贵意见 项目组将敏感因素的比例用做权重将静态的价格进行修正： 根据右侧表格显示数据，将增值因素和负面因素进行相加可得最终增值的分数，由此可以通过以下公式来修正价格。 序 号 加权因素 权重值 得分 k 1 城市发展 12.0% 62.5% 2 开发商品牌 10.0% 3 历史文化 9.0% 4 项目规模 6.5% 5 景观资源 6.0% 6 商业管理 5.0% 7 合作团队 5.0% 8 园林设计 5.0% 9 建筑形式 4.0% 10 项目成熟度 -9.0% -37.5% 11 商业氛围 -8.0% 12 经济发展现状 -8.0% 13 周边配套 -7.0% 14 开业时间 -5.5% 加权值和 X 100.0% 25% 6500*【1+（12%+10%+9%+6.5%+6%+ 5%+5%+5%+4% - 9%+8%+8%+7%+5.5%） 】 8125 本案的全程均价推算为 通过前期意向客户的回访和近阶段客户深访问卷统计，项目组可以根据问卷数据得出 各业态的价格： 东大街 西大街 南大街 北大街 餐饮 特色小吃 旅游商品中心 小旅馆 餐饮 旅游商品中心 宾馆与情景INN 茶楼 现代商业 特色小吃 轻型办公与配套公建 院落式渡假酒店 餐饮 宾馆与情景INN 酒吧与情景INN 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 2 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 项目组在问卷中设置了如右 图所示的连线题，通过统计 得出业态在各个大街的租金， 再对调研租金进行修正 再由租金推导到售价。 前期客户72组、接待来访客户52组、商户深访76组 数据整理内容 针对相同业态不同位置的 租金预期 合计：200组 各业态定价依据 餐饮类 北大街餐饮租金 东大街餐饮租金 西大街餐饮租金 60%的客户选择的租金是1.6 54%的客户选择的租金是1.5 50%的客户选择的租金是1.8 餐饮类 通过对租金适度的修正，及相应面积的换算可以得出： 西大街的餐饮售价 （1.7*365）/0.08 7756 东大街的餐饮售价 （1.9*365）/0.08 8774 北大街的餐饮售价 （1.5*365）/0.08 6844 则餐饮类的销售均价为：8362元/平米 平均租金为：1.83元/天/平米 旅游商品中心 东大街旅游商品中心租金 西大街旅游商品中心租金 55%的客户选择的租金是1.7 74%的客户选择的租金是1.8-1.9 旅游商品中心 通过对租金适度的修正，及面积的换算可以得出： 东大街的旅游商品中心售价 （1.9*365）/0.08 8774 西大街的旅游商品中心售价 （1.7*365）/0.08 7756 则旅游商品中心类的销售均价为：8546元/平米 平均租金为：1.87元/天/平米 宾馆与情景INN 北大街宾馆与情景INN租金 西大街宾馆与情景INN租金 81%的客户选择的租金是1.4-1.5 77%的客户选择的租金是1.6-1.7 宾馆与情景INN 通过