写字楼项目营销策划报告.pptVIP

第三步:商务写字楼型销售前期 本阶段主推广语: 智富时代 运筹帷幄方能制胜千里 ----逸涛新时代SOHO街区·企业创富平台 理由与目的: 1、“智富”时代是高科技时代的代名词，与东莞在产业结构的调整上向高科技型企业转型，同时符合松山湖产业基地的主导思想，与目前东莞在科技与贸易型写字楼的需求一致; 2、利用“运筹帷幄方能制胜千里”的统一推广语，一是突出本项目在南沙CBD区域的城市地段价值，二是能体现本项目“思想”型写字楼的高端定位，提升本项目的档次形象，提升本项目销售价格； 3、一是与目前市场购买写字楼（例如中盛商务大厦）趋势相一致，二是利用高端客户提升本项目的档次与高度，与周边项目区分开来，三是抓住最核心的财富企业，实现“人以群分”的财富集团； 主要媒体途径： 硬广、软文、网络、户外广告、短信等媒体形式； 第四步:商务写字楼型销售中期 本阶段主推广语: 酒店是您办公室 SOHO商务公寓 　　　　 ----逸涛·新时代SOHO公寓 理由与目的: 1、“新时代”象征高档的心里追求，同时又能够与目标客户追求时尚、追求身份象征符号一致，能够在体现本项目高档物业形象的同时与目标客户群体产生心理共鸣; 2、利用“酒店就是您办公室”的统一推广语，一是突出本项目酒店式的物业管理，突出本项目办公型产品的市场价值，二是能体现本项目独特的高端定位，与周边其他公寓项目区分出来，突出本项目的市场差异价值，利用物业管理提升项目实现价格； 主要媒体途径： 硬广、软文、网络、户外广告、短信等媒体形式； 第五步:商铺销售阶段 本阶段主推广语: 坐享城市中央财富 ----逸涛·铂西商都，创富之都 理由与目的: 1、利用“坐享城市中央财富逸涛”的商业销售推广语，能够突出本项目在城市中央的商业价值，强化南沙CBD及CLD的城市功能定位，依靠城市形象提升本项目的商业价值; 2、利用“创富之都”的项目定位语，一是突出本项目在商铺经营方面的价值，二是利用中产阶级“富了还想富”的心理，利用本项目自身投资客户群消化的同时，吸引周边CLD大量中产阶级的消化； 主要媒体途径： 硬广、软文、网络、户外广告、短信等媒体形式； 第六步:本项目项目及开发商品牌升华阶段 本阶段主推广语: 引领南沙迈进街区商务时代 ----逸涛新时代SOHO街区，CBD商务旗舰 理由与目的: 1、利用本项目尾期货量销售，利用本阶段强化本项目项目品牌形象的同时，深化开发商的品牌，为开发商后续项目提升品牌基础; 2、利用“CBD商务旗舰”的项目定位语，结合前期的推广语，给本项目做一个项目市场形象的强化，为项目后期的经营与运做奠定良好的市场口碑； 主要媒体途径： 软文、网络、户外广告、短信等媒体形式 略 本项目要在客户拓展、媒体组合、价格走势等各个方面采取有效的策略整合，利用各种策略促进销售进度和销售价格！ 项目客户拓展策略 南沙客户 周遍区域 广州客户 特殊群体 营销策略关键点 解决方法 营销提升的关键点 目标 核心客户群； 价格认可度低； 购买的必然性； 补充客户群； 价格认可度低； 购买的倾向性； 游离客户群； 价格认可度高； 购买的选择性； 重点客户群； 价格认可度不等； 购买的群居性； 价格的支撑点； 口碑传播的运用； “天网密而不漏” 重点价值点的引导： 产品，园林，配套，物管，品牌，升值等； 价格的支撑点； 价值的对比性； 口碑传播的运用； “宁杀错，别放过” 重点价值点的引导： 产品，园林，配套，物管，品牌，升值，价值提升等； 区域价值挖掘； 未来升值潜力； 品牌追随； “循循善诱，以利导之” 重点价值点的引导： 南沙前景，项目区位价值，物业投资回报等； 心理认同； 带头人作用； 团体购买利益点； “杀一请百，围而歼之” 重点价值点的引导： 团购折扣，领头人优惠，群体平台的建立； 加快项目开发进度，在更严厉国家政策发布前尽量消化投资客户，但始终将投资客户作为争取对象！ 在既定资源有限的情况下，实施有效的手段组合策略可以最大可能的实现营销目的，最终实现总体销售目标！ 品牌营销 主题营销 体验营销 实效营销 小众营销 延续逸涛母公司品牌； 升华本项目品牌价值核心； 最大可能利用莞深广三地现有的客户资源； 实现逸涛项目联动，实现点线面推广面上的结合。 项目主题化，给市场鲜明形象； 组团（产品与附加值）主题化，结合目标客户心理需求； 事件、活动主题化，结合策略点演绎； 价值点主题化，有效的引导客户，加强卖点认识深