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t营销策略 Marketing 论快速消费品的营销渠道与管理 石家庄职业技术学院魏新政康鹏飞 摘要：快速消费品是依靠高频牟的重复使用和购买来实现商品的流通。从而通过流通量和市场的规模来获得高额的利润和价值。中目 的快速消赍品市场的营销渠道·直没有大的变化，但是，随着市场的不断变化和经济的不断发展，竞争也开始不断地加剧，同时，快速消 费品营销渠道的问题不断的显现出来。我们的管理模式也显现出各种漏洞。 关键词：快速消费品营销渠道管理创新 中图分类号：F713．1 文献标识码：A 文章编号：1005—5800(2011)12(a)一096--03 1何为快速消费品营销渠道 传播与交易工具慕础}：的交易模式，其{要形式包括百货商场，连 consumer 锁商场，专卖店，代理经销商等等。但是随着经济的发展，市场竞争 首先，何为快速消费品(fastmoving goods)，顾名思 义，是指消费者消耗快、需要重复购买的用品。比如i兑日常生活中用 越来越激烈，人们的生活节奏加快，特别是快速消费品的营销模式 的冼发水，洗农粉日护洗化类产品，烟草类，以及食品饮料等等，是 也在悄悄的发生着变化。但是调查发现，由于传统营销模式的成熟 相对于家庭用的冰箱，空调，电视机这类大型的电器设备而言的。 度较高，国内的很多快速消费品的营销模式还是以传统营销模式 快速消费品是依靠高频率的重复使用和购买来实现商品的流通， 为主，比如说饮料，使用传统营销模式的占到了80％。 从而通过流通霞和市场的规模来获得高额的利润和价值。 第二，现代渠道营销模式。所谓的现代渠道模式，是指消费品 而快速消费品的营销渠道并不是我们简单的认为一对多的营 从生产制造商到消费者手中集约型流通环节，主要表现形式是通 销模式，现在市场卜绝大多数快速消费品的制造商并不是直接把 过大型的独立仓储式超市，大型的国际大卖场，以及一些连锁的超 商品出售给最终使用的消费者，而是通过中|．日J的分销商来传递。这 市。现代的渠道营销模式，首先能够近距离接触市场，根据消费者 些所谓的营销中间机构组成了消费晶的营销渠道。一个好的营销渠 的需要，作出最快的反应，拿出合适的应对方案，能够使得产品快 道能够使得消费品顺利的到达消费者的手中，从而让消费者获得物 速的被消费者所认知。其次利用现代的渠道模式，更加利于市场的 美价廉的产品。所以说，营销渠道的好坏跟服务的顺利度成正比。 竞争和产品形象的展示和宣传，使得消费者获得完美的第一印象， 从而达到高的渗透率和覆盖率。 2快速消费品的主要营销渠道模式 第三，传统渠道+现代渠道为主的符合渠道模式。通过对市场 第一，传统渠道营销模式。传统渠道营销模式是建立在传统的 的研究，传统的营销模式和现代的营销模式向结合的符合营销渠 交流互动的平台。短短一年多时间，微博这种新型的互联网信息交 心目中留下长久、深刻的印象。在促销活动中，搞好。丰题行动”，可 互方式席卷全国，以新浪微博为首的国内各大微博遍地开花，如今 使营销过程始终贯穿一条成功的主线。中国车市的持续升温，汽车 已成为网民关注讨论的焦点，这也昭乐着全民微博时代已经到来。 销量不断刷新。各汽车厂家、经销商在营销方面也进行了大胆的改 2010年可谓是中国的“微博无年”。近年来中国互联网应用服务形革与创新，推出了文化营销、顾问式营销等多种新的营销方式，而其 式不断增多，网民对于互联网的渗透也在加强，而微博更是草根性 中通过渲染品牌汽车文化的营销方式，则最受关注。。宝马组织公 强，广泛分布在各开放平台上，以多种商业模式并存的姿态进军电 益活动的目的，就为了联合更多的爱·C,A十参与公益事业，募集、捐 子商务领域，并带来了一种新的营销方式一微博营销。以新浪微 赠善款，用在社会教育、文化、非物质文化遗产保护，扶贫等活动。 博为例，作为一个多媒体信息的分享平台，它满足网络用户的不同 通过不同形式的活动，做有社会责任心的企业，树立更好的品牌形 需求，并同时吸引大量年轻用户使用此产品和平台。新浪微博还根 象，提升客户对品牌的认同感。”中国自主品牌在文化营销中也不甘