杭州友佳逆市而开的一朵奇葩——访杭州友佳精密机械有限公司副总经理兼集团大陆营销总监陈海军先生.pdfVIP

杭州友佳 逆市而开的一朵奇葩 — — 访杭州友佳精密机械有限公司副总经理兼集团大陆营销总监陈海军先生 本刊记者 王 铮 张维官 贾春凯 整合之后 机床市场逆市而开的一 朵奇葩 “整合之后，友嘉数控机床集团特别是杭州友佳 上半年的整体情况非常好，营销情况基本与2008年持 平，按照这种情况下去，我对今年的营销超过2008年很 有信心。”陈总 自豪地对我们说。 友嘉实业集团面对2009年的金融危机，在北京机 床展 (CIMT2009)时，整合调整成立了友嘉数控机床 集团，目前在全球，拥有l1个品牌、2O个生产基地。作 为分管友嘉实业集团大陆地区以及杭州友佳营销内容的 在2009年4fl9日CIMT2009友嘉数控机床集团成立 陈总告诉本刊记者： “2009年来讲，整体看友嘉数控机 的新闻发布会上，友嘉实业集团总裁朱志洋向与会者介 床集团在中国大陆的销售情况还是非常不错的，从2009 绍说，成立友嘉数控机床集团主要是为整合集团在欧 年1月份友佳接到了一笔大单开始，每个月的订单都有 美、日本、中国大陆、中国台湾所拥有的20家机床生产 相对的提升，到现在为止，友佳平均一个月销售120台 制造企业、l1个知名品牌的营销渠道以及产品的层次结 以上机床，2009年6月份友佳更是创下了售出200余台总 构，结合人才、研发、设备三大方面，实现资源共享以 金额达1．2亿销售额的单月销售量，成为友嘉数控机床 及各地区、各企业间产品的优势互补，以适应不同行业 集团在大陆市场的营销新高。”。 不同客户的需求，实现逆势而上，快速步人世界精密机 恶劣的市场环境下能够创出集团大陆市场的业绩 械的领先行列。发布会现场，总裁朱志洋的满满信心给 新高，问及原因，陈总说： “整合之后不能停留在空架 笔者留下了深刻的印象。时隔数月，整合之后的友嘉数 子上，需要有其后的发展手段作为内容，友佳能够在整 控机床集团发展如何，旗下各品牌之间是否做到产品优 合之后取得这么好的成绩，也是采取了很多相应的营销 势互补，机床销售情况又是什么情况?就此种种疑问， 方式。” 本刊记者在上海东博展 (EASTPO2009)专访了友嘉实 业集团大陆营销总监兼杭州友佳精密机械有限公司副总 把11个品牌的技术相互融合 经理陈海军先生。 早在友嘉数控机床集团成立之前，友嘉集团就在 _ 堕箜盟! 参磊 工冷加工 metalworking1950．com ’ ’’ 对旗下的品牌之间做技术融合，2009年在台湾省成立了 技术研发中心。陈总笑称这个技术研发中心就像个 “小 联合国”，友嘉集团旗下11家品牌的技术精英全部汇聚 在这个研发中心，真正达到技术共享。陈总透露，2009 年杭州友佳推出的新品——数控立车，就是应用了美国 SMS的技术，达到了 “美国技术、中国台湾成本”的效 果，在北京机床展 (CIMT2009)推出的第一台该款数 控立车就当场被客户采购，并在接下来的一个月内累计 售出了四、五十台。