大富豪营销战略规划课件.ppt

* 狮子率领的羊群能打败羊率领的狮子群，那么狮子率领的狮子群呢？ 人率领的狮子群呢？ 强人率领的强人群呢？ * 1、调整人才结构 　企业现在的主要营销人力资源专业素质不强，而且人才流动性较强，造成了人力资源的限制，同时，也没有很好的开发现有人才的潜力。 专才专用。对各种人员进行目标测评，重新规划人才、岗位，做到人尽其用。 * ２、培训 　定期聘请专业人员或企业内部专业人才对相关人员培训，每期有一个主题．对营销人员，我们要进行营销知识，技巧，以及公司战略规划的培训． * ３、搭建学习平台 没有一个学习型的组织是企业难以大发展的。市场每刻在变化，营销知识快速更新，不学习就会被市场、消费者遗忘。 对于公司来说，必须搭建一个学习平台，让每个员工都能容易的获取所需的知识。比如可以定期对相关人员进行有针对性的培训，可以邀请专家或内部管理人员。 * 营销战略产品策略针对当地实际市场需求，实现产品多样化，适当生产一部分适应当地要求（品质，价格，包装、品牌）的终端产品。品牌策略逐步提高公司品牌在当地的知名度，树立品牌形象。也可与当地企业合作，实现品牌本土化。渠道策略重视中间商的作用，应注意培养一批具有较强实力和能力的中间商和代理商，并建立较为稳固的合作关系。其次，应与当地企业加强合作，在海外地区设立仓库。加快直销渠道的建设步骤。促销策略重视展会的宣传及信息收集作用，由于历史沿革的原因，家具展会已具有较高的影响力，应利用这一窗口宣传和树立公司及产品的形象，扩大在当地的知名度和影响力，收集当地市场的相关信息。战略合作 通过有效的筛选程序，选择兼并、收购、结盟、参股、合作对象，利用资本运作，战略联盟扩大在当地的市场份额。 海外市场营销战略计划 * 家具之窗论坛 谢谢大家！ 请提出宝贵意见！ * 大富豪营销战略规划 学生课桌椅 * 管理企业的三句箴言 ──读书要从头看到尾 ──管理企业正好相反 ──你规划了未来，然后集中一切力量去实现它 * 营销战略目标 建立和拓展各个片区的分成次的“立体”的分销网络。通过战略联盟奠定销售“基数”；同时不断增强独立的自销力量，发展销售网络，达到真正自我地控制市场的最终目标；进一步扩大中间商网络，以弥补公司在自己资源的不足情况下对市场的把握能力。 树立公司产品的品牌形象，有步骤地有计划地提高品牌知名度，实现优质优价的品牌定位。 研究和跟踪大客户的品质要求，有计划地提高公司产品的质量，从而达到公司进入板式家具的前三甲市场的长期发展目标。 加强市场信息库的建设和维护，分析和研究竞争者的运作模式和用户需求，通过在当地建立销售组织和仓储体系等方式，缩短相应时间，全面提高客户服务水平。 加强资源配备，优先发展具开发潜力和迅速增长的区域市场；开发多品种家具的同时，积极发展大众家具的销售。 * 可以为市场分析及定位提供依据 通过一系列的销售活动配合营销策略组合 通过销售成果检验营销规划 分析市场机会 营销环境 消费者 行业竞争者 选择目标市场 衡量预测市场需求 市场细分、产品定位 发展营销组合 产品设计与开发 产品定位 产品促销 制定营销计划 拟定竞争性营销策略 拟定并控制营销成果 销售部门 营销管理过程 制定销售计划 营销管理的概念：营销管理是把管理组织、分析、计划、执行、控制技术应用于营销活动中的过程。 销售部门在整个营销过程中的作用： * 产品营销 渠道营销 顾客营销 品牌营销 公司只有完成以上战略转型，才能迎来真正的 　　　 新营销 * 战略转型 产品营销 渠道营销 顾客营销 品牌营销 营销模式的重大转型 * 时 间 市 场 发 展 行业地位 品牌发展规划 2004年—2005年 巩固现有市场 完成市场的调整和规划 全国第一类板式家具知名品牌 2006年—2007年 继续巩固现有市场，同时加大新市场的开拓力度 重点区域第一 区域市场强势品牌 2007年—2008年 继续巩固老市场，同时加大新市场的开拓力度，老市场的进一步挖潜和精耕细作 逐渐向全国领导者转变 市场的领导品牌 2009年—2010年 占领全国一、二市场，同时有步骤的向三级市场辐射 全国市场的领导者之一 进入板式家具行业前三甲 六年战略目标 * 三层面成长阶梯(何时何事如何竞争) 我们保持并提高在国内 市场的占有率 提高在中国总体市 场上的占有率 我们应集中渗入更大客户群 我们应该进入/扩张哪些 新产品？（多系列家具） OEM全面进入及加速扩张选定的产品 新产品成长速度（6个月） 制定可行性方案的最佳途 径（多种营销模式） 我们将如何安排有限的资 源（