竞争性市场营销战略讲义课件59页.pptVIP

（3）总成本领先战略具有的风险 ① 新技术风险 ② 模仿 ③其它更佳的降低成本方法 ③ 经常对市场需求变化反应迟钝 ④ 定价偏低，往往处于成本最低界限的边缘 2、差异竞争战略 差异竞争战略是指从产品定位因素、价格因素、渠道因素、促销因素及其它营销因素上造就差异，形成企业对于整个产业或主要的竞争对手的“独特性”的战略方式。 差异竞争是当前在市场营销活动中占主流的竞争做法。因为该竞争战略不仅适应目标市场营销，更重要的是，它是最符合“营销观念”的做法。 （1）差异性竞争战略具有的竞争特点 ①构筑企业在市场竞争中的特定进入障碍，有效地抵御其它竞争对手的攻击 ②减弱顾客和供应商议价能力 ③企业有望获取超额利润 ④竞争对手模仿难易程度 （2）差异竞争战略需要的一般条件 ① 企业拥有强大的生产经营能力 ② 有独特的具有明显优势的产品加工技术 ③ 对创新与创造有鉴别与敏感的接受能力 ④ 有很强的基础研究能力 ⑤ 有质量与技术领先的企业声誉 ⑥ 拥有行业公认的独特的资源优势 ⑦ 能得到渠道成员的高度合作 （3）差异竞争战略需要的基本组织条件 ① 营销部门、研究开发部门、生产部门之间能 进行密切协作 ② 重视主观评价与激励，而不是采用制度式的 定量指标进行评价与激励 ③ 组织内具有轻松愉快的气氛，以能够吸引高