竞争性营销战略讲义课件.pptVIP

通过本章学习： ?了解市场竞争者的识别方法 ?掌握市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场利基者等各类竞争者的竞争战略； ?应用相关原理分析中国特定行业的竞争者分类及其竞争战略。 5 竞争性营销战略 5.1.1 识别竞争者 ?品牌竞争：以相似价格向同一顾客提供类似产品或服务的公司品牌竞争 ?行业竞争：制造相同或同类产品的公司 ?形式竞争：所有制作提供相同服务产品的公司 ?一般竞争：为争取同一笔消费基金而竞争的公司 5.1 竞争者分析 5.1.2 竞争者分析框架 3 优势和劣势 4 反应模式 1 战 略 竞争对手 分析 2 目 标 ? 判定竞争者的战略 区分战略群体有助于认识以下3个问题: ? 不同战略群体的进入与流动障碍不同 ? 同一战略群体内的竞争最为激烈 ? 不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争 ?判定竞争对手的目标 群体A 经营范围狭窄 生产成本低 服务质量非常高 价格高 群体C 经营范围适当 生产成本中等 服务质量中等 价格中等 群体D 经营范围广泛 生产成本中等 服务质量低 价格低 群体B 经营范围全面 生产成本低 服务质量好 价格中等 高质量 低质量 高度纵向一体化 纵向一体化 只从事装配工作 家用电器行业 的战略