酒行业营销策略规划及团购方案.pptVIP

目标群体开发手段 小品会：1 .对目标消费群体进行集中的品牌宣导； 2. 使我们的产品与目标客户直接见面加深其对产品的认知度（体验式营销）； 3. 寻找和发掘潜在团购客户资源及招商； 两种方式： 1. “请进来”的方式----由经销商或品牌顾问等邀请以品鉴红花郎为主题的宴会。 注意事项: a.分系统、按顺序依次开展，不要把很多不同单位的客户 召集在一起，不便于沟通； b.尽量每次请一桌，最多两桌；便于照顾到每位客户并进 行一对一的 沟通； c.每次以一个或者两个核心领导为重心邀请相关目标群体 参加小品会； 2. “走出去”的方式---赠饮用酒的方式参加目标客户集中的小型的宴会； 目标群体开发手段 小品会： 品鉴会的各项准备工作一定要细致周密，特别是以高端客户为主的品鉴会； 会前准备：邀请/分工/场地/人员名单 会中工作：氛围营造/易拉宝 /专题片播放/酒具摆放/品鉴手册/各项设备的顺利进行/ 客户餐前沟通介绍 ； 会后工作：参会人员名单/重点客户回访/挖掘团购客户/客户资料建档/挖掘团购分销 品牌顾问、VIP会员：