某地区海尔天瑞特推广战略管理知识分析方案.pptVIP

* 策略六：有效对抗竞争对手 销售终端是药品销售的关键点。目前在同类品牌多得能让消费者看花眼的情况下，天瑞特是后起品牌，在终端并未采取较为有效的措施，突出自己的优势，打击对手的弱处，不断把消费者吸引到自己这边来。只有如此，才能实现扩大销售，提升市场份额的目的。 相应活动： 海尔疼痛专家 * 海尔疼痛专家 活动时间：2001年12月16日起 活动地点：青岛市各药店内 活动内容： 消费者在如何选购止痛药及疼痛治疗方面的知识，实际很少。设置一个这方面知识的宣传板，以一个亲切的专家形象出现，吸引消费者的目光，既传播了知识，塑造了天瑞特的良好品牌形象，又突出了天瑞特的优势所在，打击了对手，吸引了消费者。 活动细则： 1、制作以疼痛专家为形状的宣传海报架，上面留有空白，可随时填写内 容，同时在上面亦制作好可供放置单页、小册子等宣传用品的口袋等。 * 海尔疼痛专家（续） 2、制作《止痛药购药指南》和天瑞特宣传单页，放置在疼痛专家 宣传板上，以便人们随手抽阅。 3、以两个周为一个宣传周期，可在空白处定期宣传一些疼痛治疗 方面的一些常识，以及如何识别止痛药等具针对性的知识。 * 策略七：通过服务增加产品附加值 目前天瑞特在销售中，存在着大多数消费者反映价格太贵的问题，产品的价格不能调整，就需以附加值让消费者认识到这药品值这个价，消除价格带来的销售障碍。同时，在药品