某地区市场期价格战略管理知识方案.pptVIP

* 价格表的形成－竖向调差 小高层：为了刺激销售，把握消费者消费心理，本项目将使用“反锥型”竖向调差法，即“小高层采用5或6层作为基准层；1-2层减40,3-5层减50，7-9加50,10-11加40； 多层：遵循常规“金3银4”之原理，多层采用4层作为基准层；3层与4层单价相同，1-3层及5、6层减40； 竖向调差原则： 竖向调查参考依据： 垂直景观差异 客户购买习惯导向 市场惯性调差因素 * 价格表的形成－特殊单位处理 户型 套数 价格处理 备注 27平米单位 32 加 500元/㎡ 产品稀缺，加价后总价控制在10万左右 顶层剖屋顶 86 加25~50元/㎡ 南北坡屋顶/单边坡屋顶 14#北向单位8层以上 64 加30元/㎡ 无遮挡远看湖景、山景 1-5#一楼花园 30 加1500元/㎡ 加价后总价控制在50万左右 1-5#二五楼露台 150 加1500元/㎡ 赠送露台，不计面积 1-5#6楼 30 加200元/㎡ 套内面积与五楼相同建筑面积小约14平米 TH11#101 4 加4500元/㎡ 别墅楼王产品价格标杆 TH5#7#15#11#102 4 加3500元/㎡ 别墅产品价格标杆 12#A梯101单位 1 加500元/㎡ 层高5米 面积超过140 70 降1% /㎡ 补偿税费 1~8#01单位8层以上 15 加20元/㎡ 无遮挡前后看景观 10#-1