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做传统网络企业营销需要学习的五个知识点 现如今，网络营销对于传统企业来讲已经不是做与不做的问题，而是如何去做? 怎样做才会有效果?在菜根谭网络营销机构目前服务的这一批客户中，80%的客户 并不是初涉网络营销，相当大一部分比例的企业很早之前就已经开展了企业网络 营销，而且很多企业也找过好几家专业的网络营销服务公司，甚至曾经也为此投 入过不少的人力财力，可最终都是效果不理想!如何做好网络营销一直以来是一 个老生常谈的话题，下面就通过对这些公司开展以前网络营销的情况作进初步的 了解分析，总结了以下几点企业开展网络营销效果不好的原因，供大家参考! 一、对网络营销的认识问题 所谓认识问题，主要是传统企业对网络营销没有一个正确客观的认识。所谓 网络营销，简言之就是网络+营销，二者缺一不可，但重在营销。认识的问题最 终主要体现在企业主身上，作为一个成功的传统企业老板，对营销可谓不会没有 认识，但对网络就稍显陌生，由此一来他们就会误认为网络营销关键体现在网络 上，进而认为做好网络推广、做一个好的企业网站就是网络营销。同时再加上市 面上那些崇尚技术至上、毫无营销策划功底的网络营销公司出于商业利益驱使， 对其进行错误引导!对一件事务在没有一个正确、科学的认识前提下，你就急于 动手，失败就离您更近了!菜根谭之前有一篇“漫谈网络营销、网络推广、电子 商务三者概念辨析”的粗文，大家不放移步去了解下! 二、前期的网络营销规划问题 在开展网络营销项目之前，我们首先要十分的明确自己开展网络营销的目的 是什么?是想传播品牌?还是想通过网络开展招商加盟?还是直接针对终端客户提 供产品服务?也许这几点你都想通过网络去实现，网络也可以帮你实现这几个目 的!但不同的目的决定着你开展网络营销时的策略肯定会有所区别。毕竟企业品 牌传播、招商加盟、零售服务的受众都不一样，他们关注焦点也不一样，如果不 根据自身的实际目的制定与其相对应的网络营销策略，而采取广撒网的形式，东 打一枪、西打一枪，这也想要、那也想要，其结果就是捡了芝麻丢了西瓜，最终 什么都没有。 首先我们要明确目的，得找准客户对象在哪里，他们喜欢什么、关注什么， 然后在能满足他们需求的前提制定符合网络特性的进攻策略，有的放矢，才会有 成功的希望。至于说如何去有的放矢，就是另外一个话题了，菜根谭网络营销研 究院里有很多这方面的文章，暂不讨论。 明确了目的后，我们还需理顺开展网络营销的业务模式，除直接面对终端的 提供零售服务的行业外，很多行业如涉及大宗卖卖、服务咨询产品等类型的企业， 他们要想通过网络直接实现成交难度很大，这样一来，企业网站可以为潜在客户 提供大量专业、有价值的高质量内容，吸引他们来访问你的网站，同时通过网站 良好的客户体验获取他们的信任，进而与你取得联系，最终再让你的线下专业团 体通过后续的有力跟进最终促使成交!这时，这种“线上咨询+线下深度沟通”的 模式就是你最好的选择了! 做好前期的网络营销策略规划、思路分析是开展网络营销项目前必不可少一 步，也是网络营销成功与否关键的一步，此话题太大，涉及到整个项目的策略规 划、网站(网店)策略、推广传播策略等，下回再做单独分享。 三、网络营销的系统性问题 所谓系统性问题，主要是指在做好上面一点的基础上是否有针对自身的项目 做足做好项目的战略规划、营销型网站(网店)策划建设、网站销售力策划执行、 网络营销整合传播推广、数据分析、运营管理等一系列的工作。这里要强调的是： 这一系列工作不是仅限于纸上方案制定，重点在于日常的项目运营过程中是否有 系统性的去执行! 四、网络营销的项目把控问题 依菜根谭之前操作过的网络营销项目经验来看，无论你的前期规划工作做得 多详细，真正等到项目启动后，因外界不可把控的动态因素的影响，会陆陆续续 出现很多之前意向不到的问题!就算是一模一样的产品服务，在不同的公司、不 同的团队、不同的时间地点运作起来肯定会出现不一样的问题!这就要求你有很 强的项目现场把控能力，迅速作出准确的判断，及时发现问题、分析问题并制定 一套合理的解决方案!在此提醒一下那些需要专业网络营销服务公司帮助的传统 企业，但凡合作前100%保证说一定能达到你想要的效果的公司，要三思而后行! 没有相当丰富的网络营销实战经验，很难做到这一点! 在项目把控上，“网络营销数据”可以给到你很好的帮助。网络营销数据大 概可分为SEO数据、网站访问数据、询盘和成交转化等几大类。这几大数据在某 种程度上能反映出项目每个环节效果及问题所在，重视