王老吉SWTO分析.docVIP

王老吉SWTO分析 优势： 1 在广西人们对凉茶有一定的认识。 2 是一个历史悠久的品牌 3 有独特的生产配方。 4 王老吉是生产药业的企业生产凉茶，人们对其功能比较信服。 劣势: 1 人们对凉茶的认识始终停留在药的认识上。 2 市场上凉茶品牌较多。 3 凉茶这一特色只能在广东地区比较畅销，其他地方不能认可。 机会： 1：凉茶能够预防上火，是一个新兴产品。 2：市场上能够预防上火的产品没有，是一个空白市场。 3：能够形成规模的凉茶企业很少 1消费者对于王老吉品牌的认知能够带动产品的销售。 2 大力宣传王老吉能够预防上火的功能。 3 大规模的生产能够节约成本。 1 王老吉在口感等方面都与传冲的凉茶有区别，便于人们购买。 2 申请凉茶作为文化遗产，从而让人们把王老吉当做凉茶的代表。 3 在公告宣传上突出王老吉的主要功能。 威胁： 1 市场上饮料行业竞争激烈。 2 其他凉茶企业借助王老吉效应做自己的品牌。 3 年轻人对王老吉凉茶有较大需求，但是中老年人对此并不十分认可。 4市场上菊花茶和清凉茶也能够起到预防上火的作用，划分市场份额。 1 大力推广王老吉能够预防上火的功能，把产品从竞争激烈的的饮料市场分割出去。 2 凉茶的申遗成功使得王老吉在人们心中留下很深的映像。 3 凉茶能够预防上火同样适合于中老年人 1 王老吉是一个历史悠久的品牌，把这个品牌做出自己的特色，从而能够在市场上占有绝对优势。 2 把凉茶企业联合起来，把凉茶这个特色产业做大做强。 3 在生产凉茶的同时也向菊花茶和清凉茶方面扩展。 总结：王老吉凉茶首先利用自己的品牌优势在广西一带打开销路。然后在市场的划分中要清醒的认识到自己的优缺点，把自己从竞争激烈饮料行业中脱离出来，开辟一个新的产品市场。同时利用凉茶能够预防上火这一特色，在人们心中留下特殊印象，从而把自己和别的饮料区分开来。当人们在一些有可能上火的情况下能够第一时间想到王老吉凉茶。这样带动了市场上人们对凉茶的消费。从而造就了王老吉凉茶。 具体推广策略????????首先，明确盒装王老吉与红罐王老吉的差异。????在此必须指出的是，该差异是指消费者所感知到的差异，而非生产企业认为的差异。????消费者认为盒装王老吉与罐装王老吉的差异是：同产品，不同的包装、价格。因此，在推广时一定要与罐装王老吉的风格保持一致，避免刻意强调一个是加多宝公司生产的红罐王老吉，一个是王老吉药业生产的盒装王老吉，让消费者产生这是两个不同产品的错觉。????随后，确定盒装王老吉的目标消费群。????如前所述，盒装王老吉的主要消费市场是即饮市场和家庭，结合盒装王老吉2元每盒的零售价格及纸盒形式的包装，可以确定在即饮市场中将会以对价格敏感的收入有限的人群为主要消费群——如学生、工人等。????在家庭消费市场中，由于家庭主妇是采购的主力军，因此将家庭主妇作为盒装王老吉家庭消费的主要推广对象。????最终，确定推广战略。????通过系统的研究分析，最终确定盒装王老吉的推广要达到两个目的：????其一，要让消费者知道盒装老吉与红罐王老吉是相同的王老吉饮料；????其二，盒装王老吉是红罐王老吉的不同规格。????据此，盒装王老吉的广告语最后确定为：????“王老吉，还有盒装。”????在具体推广执行中，成美建议，影视广告场景在着重表现出家庭主妇及学生为主体的消费群的同时，要强调新包装上市的信息。而平面广告设计，在征得加多宝公司的同意后，大量借用红罐王老吉的表现元素，以便更好的与红罐王老吉产生关联，易于消费者记忆。清楚一个问题：消费者为什么买我的产品？ 为了了解消费者的认知，研究将从市场上红色王老吉、竞争者所传播出的信息入手，清他们可能存在于消费者心智中的大概位置，以及他们的优势和弱点。 “红色王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长一幅饮料化的面孔”，这等于一个产品有了相互矛盾的双重身份。清楚消者的认知、购买动机等，如企业一度认为浙南消费者的购买主要是因为“高档”、“有‘吉字喜庆”。面对这种现实情况，调查公司协助了解消费者的认知。 由于调查目的明确，很快就在“消费行为”研究中发现，广的消费者饮用红色王老吉的场合为烧烤、登山等活动，原因不外乎 “ 烧烤时喝一罐，心理安慰 ” 、 “ 上火不是太严重，没有必要喝黄振龙 ”。 评价红色王老吉时经常谈到 “ 不会上火 ” ， “ 健康，小孩老人都能喝，不会引起上火 ” 。 这些消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对红色王老吉并无 “ 治疗 ” 要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红色王老吉真实动机是用于 “ 预防上火 ” 由于 “ 预防上火 ” 是消费者购买红色王老吉的真实动机，显然有利于巩固加强原有市场。是否能满足企业对于新定位的期望 “