2015年润滑油行业分析之经销商避险术.pdfVIP

昆明金标商贸有限公司 车用油品         .tw AUTO OIL 是厂家后期执行的市场策略，在第二 季度末各厂家都会明确一件事情：对 2015年润滑油行业分析之 于降与不降的决定？将决定各厂家的 市场营销趋向。经销商需要与自己的 经销商避险术 厂商确定该策略的稳定性，保证自己 的利益不受损。不是口头承诺，而是 协议，如果没有这纸协议，经销商很可 能会成为厂家错误决策的牺牲品。 2. 全年长期支持是“馅饼”还是 “陷阱” 西安/余峰 对于2014年很多润滑油企业对 市场都有各自不同的认识，2014年末 在2014年很多经销商朋友们被 特殊的时间，好好思考未来的经销之 各厂家发布的销售政策各不相同。但 厂家灌输了很多“经销商转型、电商 路如何走？个人认为：在这个时期，特 有一种厂家策略应该引起经销商的高 营销、渠道扁平化等很多新词语或新 别是有实力、有思路的经销商你们现 度关注，若厂家以全年政策支持为优 概念，搞得好像我们经销商朋友都不 在是影响各企业命运和自身区域市 厚条件，不过只是作为招商吸引力的 动脑子，看不清发展趋势一样，提升学 场命运的重要因素之一，如何破解厂 幌子或暂时安抚市场稳定性的把戏罢 习、接触新事物是必须的，但不一定马 商“那点事儿”，心态很重要，战术很关 了，适应不了市场的快速变化。按照 上要有行动，经销商应该多听、多看， 键，在有礼有节中完成自身蜕变是需 以前的惯性，在油价上行的时候，这无 同时不能忽略这些新词背后的动机， 要大智慧的。 疑是很有杀伤力的，经销商不管进多 也可能更多的反映了各厂家的某些战 2015年经销商如何避险、快速成 少货都不用担心，只是消化时间的问 略，其中一定有门路或动机。 长，我们在关注油价和市场动态的同 题。 2015年确实打破了行业的许多 时，应该把重心放在眼前那些看似自 个人认为：在2015年是油价下行 惯性，因为打破，才会迷茫、才会暴露、 己熟悉而又陌生的板块，或近几年一 状态，还是连续下行，如果部分经销商 才会看清很多、才会有机会。润滑油 直困扰自己的那些心病，才是当务之 按上行状态执行该政策，不是厂家在 行业传统营销渠道已经发展多年，个 急。可能会更有利于经销商事业的后 支持你，是厂家为了避险在给你挖坑， 人认为：润滑油经销商这个渠道环境 期发展。在新的一年中，经销商务必 如果草率合作或大批量进货，该类经 是不会消亡的，而是逐步会发展得更 注意以下几个细节： 销商一定会成为第一批被洗掉的经销 为强势，甚至会取代厂家在市场或营 1. 不降价是个骗局，是“不敢降” 商。 销方面的更多职能。 或者“已经降了” 3. 厂商之间的销售合同是“摆 由于2015年整个经营环境的突 2015年第一个季度我