山东济宁惠民山雅苑市场整合推广策略方案59p2012年现代主义情景式花园公寓营销策划.pptVIP

惠民山·雅苑 济宁市任城区李营街道 PART3倾“城” 地段不必多说------北延门户，金边银角，行政极核 环境不必多讲------近临任城政务区，生活配套齐全 品质毋庸置疑------专业、精工、塑造精品生活样板 难道只是这些？ PART3倾“城” PART3倾“城” 惠民山·雅苑 不再是低矮而毫无生机的建筑 不再是平淡而毫无新意的立面 不再是同质而毫无创新的户型 究竟什么能打动济北及济宁精英人群？ PART3倾“城” 现有市场建筑风格自不可取。 从产品形态来说，由低到高： 普通的无风格主义--- 稍高的现代派风格 再高端的洋房和公寓 再高些的联排、叠拼、TOWNHOUSE 最高端的独栋别墅、四合院、王府花园 我们如何选择？这是个问题。 PART3倾“城” 根据现有市场消费能力、人群特征和成本造价条件 我们再根据当地市场在售楼盘的风格样式 首推现代主义风格情景式花园公寓。 PART3倾“城” 现代简约主义搭配自然水岸园林 公寓式/精雕型/极简风格/ PART3倾“城” PART3倾“城” PART3倾“城” PART3倾“城” PART3倾“城” PART3倾“城” PART3倾“城” 产品定位 观景精英公寓，都市生活标杆 PART3倾“城” 推广主张 观景宅邸，巅峰世家 生活资起来，品质升起来 PART3倾“城” PART4推“家” 如何推广？推什么？ PART4推“家” PART4推“家” 惠民山·雅苑 这是一个什么样的“家”？ 居住者在这个“家”中的核心价值是什么？ 他们所关心的核心价值如何与他们进行沟通并让 他们产生共鸣？ PART4推“家” 根据小区内的容积系数，此建议原则上小区整体走小而精的路线，通过精致的小景，烘托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。 要在充分满足园林绿化的同时，充分利用项目坐拥苗木之乡紧邻任城新区等相配套，把健康、养生主题引入小区，既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现，这样很容易引起消费者的认可。 户型设计应考虑消费者的实际购买能力和生活习惯，面积应在80—120平方米之间，面积配比应掌握在市场消费的实际去化能力基础上。 三大设计加起项目高品质桥梁 户型设计 规划设计 绿化设计 惠民山·雅苑 PART4推“家” “家”的表述 产品 市场 竞争 品牌 观念 回归理性和人性化 精细投入，创新独特 领先专业的开发经验 引领新趋势 差异化优势 惠民山·雅苑 PART4推“家” 五大内涵标准 衡量惠民山·雅苑的‘倾城’指数 PART4推“家” 袖珍盘 交通 配套 产品 景观 幸福之家 活力之家 财富之家 品质之家 生态之家 PART4推“家” 项目配套设施建议 1 2 3 4 5 6 7 1、采暖：采用传统暖气片供暖系统 2、门、窗：分户门配可视对讲防盗门，外窗双层中空塑钢窗。 3、保安系统：全方位的防盗自动控制系统，红外线报警系统，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。 4、信息系统有线电话：市区标准数字电视信号及卫星电视系统。 通讯设施：预留两部IDD电话插口。 网络：宽带网入户，并预留管线。 5、厨房、浴室：墙身镶砌品牌瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，净水入户。 6、卫生间：墙面镶砌普通瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，设三盆。 7、全面解决供热问题：安装集热式太阳能统一管理24小时供应热水 惠民山·雅苑 PART4推“家” PART4推“家” 线上：户外、报广、围挡、销售现场、短信、网格、电视 线下：销售技巧、活动营销 线下要说： 济宁北延之巅精品之城---李营、精英荣归之家、都市氧吧极核 生活的，生态的，繁华的 济宁新贵荣居之家 惠民山·雅苑—市场整合推广策略方案 惠民山·雅苑—市场整合推广策略方案 2012年度 市场整合推广策略方案 2012年度市场整合推广策略方案 PART1看“人” PART2看“山” PART3倾“城” PART4推“家” PART1看“人” PART1看“人” 客户属性关键词 依赖 因为工作在李营，因为圈子在李营，所以爱李营， 因为工作在济宁，但是家庭在李营，所以离不开李营， 爱李营，难舍李营。 PART1看“人” 客户属性关键词 资富 生意人，事业单位公务员，私企人 改善居住环境，第二套房为主的财富阶层， 投资，让财富转起来的个体大户， 更有刚刚工作，家底殷实，想过小资生活的青年才俊与社会精英 客户属性关键词 需求 因为TA有改善的需求，他得买，而且他能买得起。 客户属性关键词 激情 因为激情，他们打拼，他们上升，他们主动选择。 PART1看“人” 客户