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结合中建安装的发展实际 谈一谈对建筑安装企业发展的思考 相咸高 (中建工业设备安装有限公司 南京210046) 建筑业是国民经济的支柱产业，也是反映固定资产投资变化的指标行业。 2009年，在国家大额、超常规投资的推动下，建筑业有效克服了金融危机的影响， 总体上保持着积极向上发展的态势。2010年，国民经济发展面临着最为复杂的竞 争环境，建筑业如何审时度势，把握机遇，克服后金融危机时代的影响，不断取 得大发展，都值得建筑业人认真地思考。我认为，建筑施工企业尤其是建筑安装 企业必须认真布局，张扬优势，化解弱势，以提升企业核心竞争力为着力点，不 断拓展新的市场空间，突破竞争困境，迎接建筑业新一轮的大发展。本人结合企 业发展实际，主要从以下五个方面谈一些看法。 一、战略性规划是基石 战略规划是引领企业发展，鞭策企业前进的基石， 科学规划是企业持续、 健康、快速发展的保证。具体而言，规划可分三个阶段：第一就是确定目标，即 企业在未来发展的过程中应对各种变化所要达到的目标；第二就是规划的制定过 程，当目标确定了以后，考虑使用什么手段、什么措施、什么方法来达到这个目 标；第三就是规划的评估、调整及审批。整个过程都要贯穿动态、持续改进的思 路，确保规划的正确性和适宜性。2009年，原中建八局工业设备安装有限责任 公司改制为中建工业设备安装有限公司(以下简称中建安装)，成为中国建筑二 级次专业化集团公司。面对着新发展、新要求，公司适时制定了三年战略发展规 划，既确定了奋斗目标(到2011年，完成合同额100亿元、营业收入80亿元、 利润木木亿元)，又明晰了发展举措，全公司上下都紧紧围绕三年规划齐心协力、 认认真真开展工作。2009年，公司实现合同额65．7亿元，营业收入36亿元， 取得了改制之年的开门红；2010年一季度，公司经营生产形势良好，承揽任务 量已突破30亿元， 完成规划年度目标应该没有问题。 二、专业化发展是方向 经过多年市场经济的洗礼，建筑企业的竞争能力和抗风险能力总体上有了一 定的提高，创利能力有了一定的增强， 涌现了一批品牌优，综合实力强的建筑 企业集团。但由于受计划经济、部门行业管理模式、地域条件等因素影响，部分 建筑企业“大而全，小而全”的发展形式严重弱化了企业的竞争力。而要改变 这种模式，企业只有选择专业化发展战略，做好目标市场定位，调整结构，发挥 ●● 人才、技术优势，在某一目标市场中占据领先地位，才能由弱势转为强势。这种 战略要求：一是把在市场上占据领先地位作为目标；二是确立核心业务，缩小业 务范围；三是给客户提供专业指导，全过程服务；四是技术开发和创新能力强； 五是在质量服务上有差别，有竞争优势；六是走向国际市场，参与全球分工或取 得资源配置；七是有高素质的技术专业人员和管理人员。 多年来，安装公司一直坚持这种发展理念，坚持走专业化发展、相关多元化 经营之路，在做大做强化工石油、大型机电、市政水务环保三大传统主业的同时， 大力向钢结构制作安装和工程设计领域拓展，逐步形成了主业突出、专业强势、 多元并举的五大板块产业格局，塑造了“中建安装”较为鲜明的专业经营特色， 不仅增加了企业的经济增长点， 也增强了企业的抗风险能力，扩大了中建安装 在工业设备安装领域的影响。 三、差异化营销是方针 差异化营销是建筑企业避免低层次竞争，开创蓝海，实现企业利润最大化和 健康、持续发展的必由之路。安装公司在差异化营销上重点做了两个方面：一是 坚持“大市场、大业主、大项目”经营方针，按照“有所取舍、确保重点’’的原 则，将营销的精力重点放在资金实力强、付款比例高、合同条件好、社会影响大、 利润产出多的项目上，积极拓展大市场、对接大业主、跟踪大项目，使公司的大 项目比重连年攀升，高端市场份额稳步提升，从而保证了资源的有效集中和经营 效益的持续增长，减少了企业的运营风险(以2009年为例，公司全年新承揽5000 万元以上大项目29个，合计50．2亿元，占合同总额的77％)；二是立足高端营销， 探索实施EPC、BT、BOT等经营模式，努力向产业链上游拓展，加快企业由单一的 施工总承包营销向工程总承包的品牌营销转型，促进企业运行质态的提档升级。 自2007年起，安装公司着力推进石油化IEPCI程总承包发展战略，并于2008