企业成本优化控制.pdfVIP

2011年2月干U 商品与质量 理论研 企业成本优化控制 口解 玮 (天津商业大学管理学院 天津 300000) 摘要 营销成本优化控制贯穿于企业生产经营的全过程，帮助企业细化成本费用指标，量化企业成本费用标准，实现责、权、利相结合的考核，进而 确保证企业实现 目标利润。 关键词 营销成本控制优化 企业存在的目的是为了获得利润，要获得利润就要有收入来源， 制等 。 而在商品流通过程中只有销售环节产生收入。因此企业 的经营活动 第三，网点布局控制。企业营销活动的成本控制可 以通过网点 不再是为了生产而生产，而是转变为为了销售而组织生产。同时，企 配置与布局的合理化进一步得 以实现。 业面对着激烈的市场竞争，尤其在中国加入WTO之后，众多国际性 一 般地说，一个商品营销调运方案是否最优主要有两个判别标 跨国公司的进入，使得消费者面临更多选择。企业要想成功地把产 准：一是观察有无对流现象；二是观察是否存在迂回问题。所谓对 品卖给消费者，就必须要开展营销工作对市场环境进行探测，了解消 流，就是在同一段营销路线上有 同一种商品物资往返运输，对 向流 费者需求和偏好，在此基础上反过来设计、生产 自己的产品，并开展 动；所谓迂回，是指若干商品物资的营销路线呈环形状，商品物资的 有效的营销活动促进销售的实现。由此可见，营销工作在企业经营 调运没有选择最短距离 对于一个商品物资的总体调运方案，根据 活动中起到关键性作用 ，在企业中的地位变得极为重要。然而市场 它有没有对流和迂回现象，即可判定其是否最佳。最佳的商品物资 形态由卖方市场向买方市场转变使得营销活动变得极为复杂，营销 调运方案构成 了一种科学合理的物流系统，合理的物流系统可 以使 活动并不固定于企业生产的某一环节，而是贯穿于企业始终，对企业 物流成本尽可能降低。 经营管理活动具有全局性的影响作用。要想有效的把握企业脉搏， 第四，服务设施控制。一般而言，增加服务设施或人员，可降低 就必须对企业营销活动所产生的成本进行有效的控制，对于企业营 由于等待服务而发生的等候费用，但却相应增加了服务机构的费用， 销成本的控制，将直接影响到企业活动的成本和效益 ，从而影响企业 如商品仓库的发料和领料就存在这一矛盾。若将等料费用与发料费 的盈利能力。 用之和看作商品领发费用 ，则要处理好商品仓库发料费用与商品需 企业的营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营 求方等料费用的关系，力求使领发商品过程中的两项费用之和最少。 销过程中花费的代价，是企业利润的必要投入，它包括调研成本、销售 第五，产品设备寿命周期控制。由于各种设备的技术性能和使 成本、促销成本、公共关系成本、服务成本、营销人员成本、营销管理 用特 点不尽相同，确定最佳更新时机的具体方法也就因机而异，但在 成本等。 质量稳定、生产均衡的前提下，可以借助价值 (费用)这个衡量效益的 营销成本具有 以下三个方面的特点：(1)营销成本距离效益最近； 重要标准，以年平均最低费用为确定经济寿命的原则一简称年均最 (2)营销成本的支出额与利润没有必然的同比例关系：(3)营销成本在 低费用原则。对使用设备来说，总费用可以划分为两类：一是设备购 企业成本体系 中具有首要性和先导性。 置费；二是设备在使用年限内累计的维修费。两者之和构成总费用， 鉴于其复杂性和重要性，企业营销中的成本优化控制也必须是 再除以使用年 限即可得到年平均 费用 。使年平均费用最小的使用年 多方面的。主要应从供销规模控制、适宜质量控制、网点布局控制、 限即为最佳使用年限。 服务设施控制、产品寿命周期控制和广告方式控制等方面进行研究 第六，广告方式控制。选择广告形式或工具时，要考虑到以下几 探索。 个方面：一是产品的推销范围，对在全国范围内推销产品可选择全国