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萧条行情下,兽药经销商的经营策畔.pdf
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稿。E-mail:sysc、zn@t63.CC*Itt
萧条行情下,兽药经销商的经营策略
王志 国
经营策略是企业在竞争的环境中,考量本身的优劣, 上花样翻新,产品上更新换代是必不可少的。如果是规模
据以形成优势和创造生存与发展空间所采取的反应。任何 小、成本高、竞争能力较弱的经销商不宜采用大众化的经
企业或者经销商的经营策略都不该是一成不变的,必须随 营方式,还是应根据企业经营条件和所处的经营环境,突
内部条件、外部环境的变动而调整。管理也必须根据企业 出 自己某一方面的特色、个性和风格 ,表现出独特的差异
体质、不同的阶段 ,寻求不同的管理模式。 性。
对于兽药经销商而言,笔者认为:经营策略是可以带 市场需求的多变性,使得任何企业都很难准确地把握
来经济利益的手段,其影响因素有营销和渠道两大主因, 住市场的脉搏,对于资金实力、生产能力较弱的兽药经销
而其实我们所能控制的营销因素并不是太多。我们没办法 商而言,只有正确运用适合自己企业发展的经营策略,把
去控制产品的品质与质量,只能向设计部和生产部提出建 握好渠道坚持和创新的含义,在正确分析和把握市场经营
议,市场需要什么样的产品;我们同样没办法要求消费者 环境,凭借 自身经营优势的前提下,灵活 自如,随机应变 ,
必须去买我们的产品,而只能尽可能的去创造消费者购买 才能把有限的资源投入到一定的目标市场。
的条件。经销商主要能够控制的因素就是渠道。可以做出 二、行情越萧条,兽药经销商越应该把基础工作做到
营销贡献的也是渠道。 位
很多兽药经销商做营销时间越长,就越会觉得营销不 现在很多兽药经销商热衷于培训、听课。听听甲的课
是万能的,不是做好营销企业就可以万年长存的。营销只 说的有道理,就按这种方法做 ;又去听了乙的课,乙又说应
是企业存在和发展的一个重要因素而已。而渠道的建设, 该那样做,也觉得是那么回事。最终越听越糊涂,弄得 自己
才是企业得以长远发展的万全保证。 不知道该怎么做。这主要是因为:经销商听课往往在于想
在世界大环境瞬息万变的时代下,以不变应万变,随 寻求一种能够一招制敌,尽快做好市场的办法。殊不知这
时调整服务于经营战略的经营策略才是经营管理的真谛 , 种一步登天的办法是不存在的。真正做好市场的办法 ,就
也同样是兽药经销商的致富之宝、经营之道。 是不断的铺货、铺货、铺货,就是这些枯燥的工作 ,伴随了
众所周知,今年的兽药行业极为萧条。那么,在这样萧 你以及你所在的企业的成长。
条的行情背景下,兽药经销商应该有怎样的经营策略? 越是简单的,往往越是伟大的。不管是态度,还是原
一
、 行情越萧条,兽药营销商越需要找准 自己的位置 则
经营策略,是为了实现某一经营目标 ,在一定的市场 也许有人会说,天天铺货,怎么会不知道铺货呢?但是
环境条件下,所有可能实现经营 目标采取的行动及其行动 你能把铺货长久的做到位吗?即使你心里清楚,但是真正
方针 ,即方案和竞争方式。由于经营策略是一项艰巨的用 工作的你的员工他的铺货工作真正做到位了吗?
脑活动和理性思考的创造性活动,所以真正能够运用得当 做工作与把工作做到位是完全不同的两个概念,做工
的兽药经销商不是太多。
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