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面向市场运用整合营销促进科技期刊发展 郑雨田 阎崇嫁 (《生物医学工程与临床》编辑部 300170) 摘要：科技期刊既是商品，也是发布科技成果的媒体。科技期刊走向市场是期刊发展 的必然，科技期刊编辑应转变观念，面向市场。本文阐述科技期刊经营运用整合影响理念，做 好内容策划、广告市场策划、发行策划，提出创建品牌和品牌售卖是科技期刊发展的必然。 关键词：科技期刊 整合营销品牌售卖期刊经营 科技期刊是一种特殊商品，它起着传播科学技术、文化、艺术的作用，尤其在知识经济时代，推动 科学技术进步起着不可估量的作用。我国2000年进人WTO，科技期刊市场刚刚起步。原有的许多观 念、认识需要改变，许多工作需要实践。正确地按照市场规律进行科技期刊的经营活动是科技期刊经 营的必然趋势。能否尽快接受当今时代市场经营理念，是科技期刊要探讨的问题。其目的是适应知识 经济时代的需要，加强自身建设。从国际市场的新理念来看，科技期刊应将先进的营销观念和理 论——整合营销运用到科技期刊的办刊中去。在知识经济时代使科技期刊起到推动科学技术进步和 实现具体应用的目的。为人类发展与进步作出应有的贡献。 1整合营销概念 整合营销是当今国外市场的经营理念。所谓整合营销概念是综合运用产品、价格、地点、促销、公 关、政治、服务等七大因素，为了成功地进入特定市场。并在那里从事业务经营，在战略上通过协调地 运用经济、心理和公共关系等手段，以博得外国或地方的有关方面的合作与支持，从而达到预期的目 的．同时还应维护广大消费者和全社会的长远利益；要尽可能地利用自己组织所能影响的信息范围达 到最大化的传播效果，在消费者和利益方的心理上建立起品牌差异与竞争优势[I】。以消费者为中心． 在分析消费者需求、欲望的基础上生产产品——科技期刊，经营期刊附加商品，并充分利用各种营销 手段，传播一个声音。使期刊品牌占有尽量宽广的市场。 2科技期刊编辑面对市场经济要转变办刊理念 随着我国社会主义市场经济的发展，我国适时提出科技期刊走向市场．也为科技期刊编辑提出了 新的挑战。不走向市场，科技期刊就能生存的时代已经过去．科技期刊市场是知识经济时代市场的一 部分，只有参与世界竞争，交流科技成果，才能发展科技期刊，发挥科技期刊推动科技发展、促进其转 化为生产力的作用。 接受经营新理念．科技期刊编辑需要转变观念： (1)放弃以计划经济模式办刊思想，转变为以市场为导向经营期刊的思想；． (2)坚持在社会效益好的前提下，取得经济效益的最大化； (3)期刊的定位、策划上升为期刊的首要工作； (4)坚持学术质量，同时必须以满足读者、作者、消费者的需求、欲望； (5)从服务专家、学者科技交流向服务专家、学者、应用者、广告商、其他有关的人员的放射性服务 转变； (6)均衡考虑期刊社(编辑部)利益、作者和读者利益、广告商利益、社会公众利益； (7)经营期刊的关键是办出特色，具备适应市场变化的能力和应变能力； 951 (8)编辑工作的内容不断扩大，广告内容也是体现编辑策划的水平。 3运用整合营销经营科技期刊 市场营销的职能是收集市场信息，分析面临的机会与挑战，确定目标市场，制定营销策略组合，尽 可能地利用所能影响的信息达到期刊传播最大化的效果，最终实现利润，在消费者与利益方的心理上 建立起品牌差异与竞争优势。组织营销活动，它强调嘲：①营销是一种自愿交换行为；②营销是一种满 足人们需求的创造性行为，即寻找已存在的和潜在的需求并满足它；③营销是一种管理过程，即营销 是分析、计划、执行和控制的过程管理；④营销是联系社会的纽带。营销过程是制造期刊的过程。 3．1建立社会营销观念 社会营销概念包括假设(寻找市场)、共赢(考虑企业、消费者、社会公共利益)、胜算(考虑长远利 益)、神入(从消费者角度考虑问题)、创先(产品始终胜人一筹)、利基(占领市场)、虚拟(创建品牌)、共 生(不损害对手)、借力(利用他人品牌提升自己)、造势(利用一切手段宣传)n】。社会营销包括经营和 销售，在期刊内容、包装设计和发行、宣传、售卖读者群上，要求不能将期刊作为孤立的事物来对待，要 考虑期刊出版的环境，如国家性质、面向的人群、面向的文化习惯、处于的时代、人类生存