杭州市体育商业赛事的运作管理的研究.pdfVIP

杭州市体育商业赛事的运作管理研究 周 杰 (中国计量学院体育军事部。浙江杭州310018) 摘要：采用文献法、问卷调查法、比较法、数理统计法等，对杭州市承办体育商业赛事的目的、市场现状、营销活动、 影响因素、存在的问题等进行分析研究，并提出相对应的建议。 关键词：商业赛事；运作管理 1前言 体育商业赛事是指体育局或各类体育协会计划外的(非国家资助的)，由俱乐部、体育经纪人、各类体育中介公司或 者其他企业操作的，以赢利为目的、满足社会对竞技体育的观赏需求而举办的比赛。 以成为旅游中心城市为目标的杭州，在体育商业赛事的承办方面提供了许多可借鉴的经验，2009年曼联和浙江绿城 足球队是商业比赛做的较为成功的一场。尽管有不少体育商业赛事成功的案例，但杭州市在体育商业赛事的运作水平以及 在建立自己的知名的品牌赛事方面仍存在问题。因而，我们有必要对以下问题进行研究：如何把观众吸引到赛事上来?如 何迎合观众对体育商业赛事的消费需求?如何根据观众对体育商业赛事的消费需求制定出相应的营销策略?本文通过闯 卷调查和走访调查，对杭州市体育商业赛事的观众消费需求及营销现状进行了分析研究，并对体育商业赛事的营销策略进 ’ 行了积极地探讨． 2研究方法 2．1文献法 查阅国内外有关体育产业和体育赛事的科研成果和书籍，为本文的研究提供理论支持。 2．2问卷调查法 本研究采用随机抽样调查的方法，深入球赛的现场发放问卷(包括商业赛事和非商业赛事)，对杭州市观赏型体育消 费者进行了调查研究；如2009年钱塘江国际冲浪挑战赛。设计了两份问卷分别就杭州观众对体育商业赛事的消费需求状 况和杭卅市体育商业赛事市场营销状况进行了调查。 2．3比较研究法 通过对国内外体育商业赛事消费需求以及营销策略的比较，为本研究提供参考依据。 2．4数理统计 运行SPsS以及EXCELL统计软件对调查结果进行统计、分析。 3结果与分析 3．1被调查者承,：bit育赛事的目的分析 通过对各单位承办体育商业赛事的目的统计分析后表明：90％为满足社会对体育消费者的需求，80％的承办单位为了经 济上的赢利，满足社会对体育消费的需求其实也是为了经济上的赢利。由此可见，被调查者承办体育商业赛事的最终目的 就是为了获得经济上的赢利(参阅表3一1)。 袭3—1承办体育商业赛事目的 3．2杭卅市体育商业赛事的市场现状分析 通过对杭州市体育商业赛事的市场现状统计分 析，30％的被调查者认为体育商业赛事的消费需求快速 增长、50％的承办单位认为存在大量的潜在需求。为何 50％的承办单位认为体育商业赛事在杭州存在大量的 潜在需求。这是因为：在2009年杭州人均GDP超过 10000美元的，属于中等发达国家水平。可见，尽管杭 州市经济发展迅速，居民的收入不断升高，但相比而言，即使在杭州第三产业迅速发展的今天，决策者怎样在居民人均收 入不断提高的过程中，提高生活质量，促进居民的体育消费水平，吸引观众到现场观看各类体育商业赛事，使观众对体育 商业赛事的潜在需求转化为现实的需求，不断开拓市场就得尤为重要。 3．3被调查对象承办商业赛事的营销活动分析 3．3．1承办单位在承办体育商业赛事时采用的促销手段。通过对承办单位在体育商业赛事中采取的促销手段的统计调查表 明：100％的单位利用广播电视进行广告宣传，90％的承办单位通过报纸杂志进行广告宣传，70％的承办单位张贴大型海报进 行促销，50％的承办单位通过网络广告．50％的承办单位利用公共关系进行促销，40％的承办单位利用著名运动员进行促销。 从统计数据中我们可以知道广播电视、报纸杂志在体育商业赛事促销中的重要性，而把利用网络进行促销活动的方式放在 了比较次要的位