华商名人故事——甫瀚咨询刘建新：赌上所有身家去创业.pdfVIP

·刘建新 图注：甫瀚咨询大中华区总裁刘建新 华商名人故事——甫瀚咨询刘建新：赌上所有身家去创业 （文｜华商韬略） 出身华侨世家的刘建新本是一个“安分守己”的人。 1995 年，他从新加坡理工大学商学院毕业后，便一直供职于安达信会计师事务所。直到 2002 年，这间拥有 89 年审计历史的事务所因其休斯顿分所卷入“安然事件”而轰然坍塌。刘建新 才不得已 “被跳槽”到另一家世界知名的会计师事务所。 然而新环境带给他的除了因管理模式不同产生的不适外，还有理念和文化的差异所带来的困 惑。此时，安达信所赋予员工贯穿始终的独立、创新和自主，令其敢于开拓和勇于承担的原 动力开始在他 “本来很安分”的心中蓄积。 与此同时，他敏锐地发现“安然事件”之后所引发的全世界，包括中国在内对于内部控制和 风险管理的关注和诉求越来越高。这个发现就像是在他面前开启了一扇门，一扇实现梦想、 创建新世界的大门！ 而他原来的同事（安达信的诸多旧部）在一家纽交所上市公司罗致恒富（Robert Half ，股票 代码：RHI ）的支持下成立了一家崭新的公司——甫瀚咨询（即“Protiviti ”）。其重点业务就 是独立性非常高的内部审计和风险管理业务。 于是，刘建新毅然决然地提出辞职，踏上了创业之路。 他先协同了几名志同道合的伙伴，精心策划了一份相关的商业计划书，飞赴美国，向甫瀚咨 询董事局展现中国的商机，并希望由此获得创建甫瀚咨询中国的融资支持。甫瀚咨询董事局 的确被刘建新的商业计划书打动，也十分佩服他的魄力，但却迟迟不能决定。 刘建新创业之路刚迈出一步便遇如此僵局，怎么办，要放弃吗？ 1 ·刘建新 可放弃从不是刘建新的性格，已经而立之年的他明白，这一次自己追求的是一份通向卓越的 事业，而不是一份四平八稳的工作。 坚韧、自信而不服输的个性让刘建新走出一步险棋，他与甫瀚咨询董事局约定：在未来一年， 由其自筹资金承担创办甫瀚咨询中国的财务风险，兑换的条件是甫瀚咨询提供品牌支持和全 球资源平台并协助建立全球合作关系。如果刘建新的团队能在创业首年获利，那么甫瀚咨询 正式吸纳中国团队，创建甫瀚咨询中国；但如果一年的运作毫无起色，那么甫瀚咨询收回合 作关系。 这样的提议，对甫瀚咨询董事局来说近乎是无风险的商业尝试，因而欣然应允；而对于已经 离职，一切从“零”开始的刘建新而言，这却是一次押上全部身家，只能赢不能输的创业之 旅，而且还有时效限制。 回到中国后，刘建新和创业伙伴们马不停蹄地行动，一方面筹集资金，一方面开展业务。 他们用筹集到的 10 万美元，瞄准市场上的两大缺口：其一是很多貌似不可撼动的企业帝国在 一瞬间倒塌，令企业对内控和风险管理的重视程度越来越高；其二是中国企业对征战境外资 本市场获得融资的诉求越来越强烈。 定位明确后，刘建新及团队全力出击。 创业的前三个月着实艰难，没有知名度，并且提供的也都是具国际理念的前沿咨询服务。然 而，刘建新坚定成为中国提供最高附加值服务的领先管理咨询公司的目标，丝毫不降低团队 标准。 终于，在第四个月有了转机，甫瀚咨询赢得了亚信的一笔大订单后，又与搜狐、新浪合作。 有了这些先驱企业建立行业声誉后，甫瀚咨询中国团队开始扭亏为盈，并很快将业务领域辐 射拓展至更广阔层面的内部控制体系和具中国特色的企业治理及内部审计服务，先后推出多 项以风险管理为核心的咨询服务项目。 成立半年后，公司开始盈利，不到一年，公司业绩迅猛增长。刘建新不但兑现了承诺，还交 上了一份极其优异的成绩单。2004 年，甫瀚咨询董事局正式吸纳刘建新团队加入甫瀚咨询全 球集团，并任命刘建新为甫瀚咨询董事总经理兼大中华区总裁。 那年，刘建新 34 岁，成为甫瀚咨询全球最年轻的董事总经理。■ 版权归“华商韬略”所有，如需转载，请联系获取授权。欢迎搜索关注“华商韬略” 微信公众号或下 载“华商名人堂APP ”，阅读华人商界更多“有价值的人物、事件与思想”。 2