炒货店企业网站的运营与推广论文.docVIP

毕 业 设 计 毕业设计题 炒货店企业网站的运营与推广 毕业设计类型 姓名 班级 所属系部 专业 指导教师 职称 完成时间 原创性声明内容 本人郑重声明：所呈交的毕业设计，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本设计不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果，所引用相关企业、单位资料获得了对方的授权。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在设计中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 毕业设计作者签名： 日期： 毕业设计使用授权声明 本人完全了解湖南现代物流职业技术学院有关保留、使用毕业设计的有关规定，即：学校有权保留毕业设计并向国家主管部门或其指定机构送交设计的电子版和纸质版，有权将毕业设计用于非赢利目的的少量复制，并允许毕业设计进入学校图书馆、院系资料室被查阅，在世界大学城毕业设计网站公开，学院有权将毕业设计的内容编入有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其他方法保存毕业设计。 毕业设计作者签名： 导师签名： 日 期：2014年12月7日 日 期：2014 年12月7日 目录 第1章 现状分析 1 1.1湘乡彩虹炒货店的现状分析 1 1.2 市场竞争分析 2 1.3市场竞争的主要策略 3 1.4 客户定位. 4 第2章 湘乡炒货店网站运营 8 2.1 经营模式 8 2.2 主营商品 8 2.3 商品管理 8 2.4网站营销策略 9 2.5 运营目标规划 10 第3章湘乡炒货店的网络推广 11 3.1 搜索引擎推广 11 3.2 电子邮件推广 12 3.3 IM及时通讯工具推广 13 3.4 SNS社区营销推广 17 3.5其他营销方式 28 第4章 困难及解决方案 31 4.1网站电脑版建立 31 4.2 SWTO分析 32 4.3困难及解决方案 33 总结 34 致谢词 35 参考文献 36 摘要 湘乡彩虹炒货是传统市场的一个个体经营品牌，典型的家庭小作坊。它的市场主要是在传统市场。它的销售模式以批发为主，少量零售。在已知市场以货好，守信誉流行，在竞争激烈的传统市场受当地市场的欢迎。但是传统市场在着很大的地域局限性，因为公司规模小，运营成本小，不足以在广大地域开辟市场，扩大领域。现建立起网上上市场,并根据产品特点,服务特色.节假日特点,进行文字广告式宣传,例如魏博博宣传、微信、各种博客、评论宣传。运用网络营销的知识，进行产品的推广。 关键字： 彩虹炒货 网络营销 网络推广方案 第1章 现状分析 1.1湘乡彩虹炒货店的现状分析 1、行业规模越来越大 近年来，坚果炒货食品作为本国传统的营养型休闲食品，随着本国经济的快速发展，全行业呈持续快速发展态势，每年产值、利税的增幅均在30%以上。据不完全统计，2009年规模以上企业(销售500万元以上)销售达280亿元，全行业500亿—700亿元2006年规模以上企业(年销售额500万以上)，销售收入达200亿元，全行业超过 500亿元，已占全国休闲食品社会另售总额的35%左右。 2、行业集中度低 　 坚果炒货行业进入门槛极低，号称“一把铲一口锅、生意就可以开火”。造成了从业企业较多，尤其是分布在全国各个地方的散货炒货从业者不计其数。而国内已经形成品牌的企业在对行业的竞争中由于散货的方便、新鲜、价格低廉等等因素又无可奈何，所以造成坚果炒货行业相对其他行业来说行业集中度较低。 3、品牌溢价能力差 　 坚果炒货行业的产品的溢价能力较差，其中高端产品与低端产品的价格差异较小（不到一倍），即使高端产品很多也是依靠包装和品牌力硬性拉高价格，消费者普遍认可度不高。而同属于休闲食品的蛋黄派、苹果派之类的休闲食品的品牌溢价能力就相对较大。 4、行业格局已具雏形，但群效应没有出现 全国坚果炒货行业已经形成安徽派（以洽洽、真心领衔）、川派（徽记、百世兴领衔）、沪越派（三明、大好大、恒康、姚生记为代表）。这三派在行业内已经得到认可，但是各派的区别不明显，最起码还没有影响到消费者。不像川酒云烟的品牌群效应明显，也不及温州的小电器、晋江的服装等规模效应，还没有在消费者心中打下烙印。 1.2 市场竞争分析 炒货是指植物果实经过晾晒，烘干，油炸等加工方法制成的供人们闲暇时食用的一类休闲食品。如瓜子、蚕豆、花生、核桃、栗子，豆类等，用干净的干果和专用颗粒“炒砂”作介质直接炒制，或者在炒制前浸泡添加各种味料炒制。炒货一般含有丰富的营养，常吃对人体有相当的好处．目前流行炒制五谷杂粮和各种干果药材混合粉碎养生膳，炒豆，糖炒板栗等自2005年以来，国内休