猎人与猎狗的故事（管理学经典）.pdfVIP

第一个版本 有一天，猎人带着一只猎狗，到森林中打猎，猎狗将一只兔子赶 出了窝，追了很久也没有追到。后来兔子一拐弯，不知道跑到哪去了。 牧羊犬见了，讥笑猎狗说：“你真没用，竟跑不过一只小小的兔子。” 猎狗解释说：“你有所不知，不是我无能，只因为我们两个跑的目标 完全不同，我仅仅是为了一顿饭而跑，而它却是为了性命啊。” 这话传到了猎人的耳朵里，猎人想，猎狗说得对呀，我要想得到 更多的兔子，就得想个办法，消灭“大锅饭”，让猎狗也为自己的生 存而奔跑。猎人思前想后，决定对猎狗实行论功行赏。(大锅饭是扼 杀积极性的第一敌人) 于是猎人召开猎狗大会，宣布：在打猎中每抓到一只兔子，就可 以得到一根骨头的奖励，抓不到兔子的就没有。 这一招,果然有用，猎狗们抓兔子的积极性大大提高了，每天捉 到兔子的数量大大增加，因为谁也不愿看见别人吃骨头，自己却干看。 可是，一段时间过后，一个新的问题出现了：猎人发现猎狗们虽 然每天都能捉到很多兔子，但兔子的个头却越来越小。 猎人疑惑不解，于是，他便去问猎狗：“最近你们抓的兔子怎么 越来越小了？” 猎狗们说：“大的兔子跑得快，小的兔子跑得慢，所以小兔子比 大兔子好抓得多了。反正，按你的规定，大的小的奖励都一样，我们 又何必要费那么大的力气，去抓大兔子呢？” 猎人终于明白了，原来是奖励的办法不科学啊！于是，他宣布， 从此以后，奖励骨头的多少不再与捉到兔子的只数挂钩，而是与捉到 兔子的重量挂钩。 此招一出，猎狗们的积极性再一次高涨，捉到兔子的数量和重量， 都远远超过了以往，猎人很开心。(考核机制要适当量化，定性和定 量要结合) 遗憾的是，好景不长。一段时间过后，新的问题又出现了：猎人 发现，猎狗们捉兔子的积极性在逐渐下降，而且越是有经验的猎狗下 降得越历害。又是咋回事呢？于是猎人又去问猎狗。猎狗们对猎人说： “主人啊，我们把最宝贵的青春都奉献给您了，等我们以后老了，抓 不动兔子了，你还会给我们骨头吃吗？” 猎人一听，明白了，原来猎狗们需要养老保险，于是，他进一步 完善激励机制。规定：每只猎狗每月捉到的兔子达到一个规定的量以 后，多余部分可以转化为骨头的贮存，将来老了，捉不到兔子了，就 可以享用这些贮存。 这个决定宣布之后，猎狗们群情激昂，抓兔子的积极性空前高涨。 猎人也无比欣慰，觉得从此可以万事无忧了。(企业的发展一定要关 注到员工自身的发展，要形成这种企业文化) 就这样，过了一段时间之后，一件意想不到的事情发生了：一些 优秀的猎狗开始离开猎人，自己捉兔子去了。 面对这一情况，一开始，猎人以为是思想政治工作没做好。便连 续举办了一系列“狗力资源与风险高层猎狗研修班，”培训主题为： 缺乏统一指挥所造成的狗力资源浪费，强调猎人的规划对猎狗捕猎的 重要性，并有意夸大了其负面影响。这一招对稳定猎狗队伍起到了一 定的积极作用，但优秀猎狗流失的状况并未得到有效控制。 猎人有些着急了。他想，难道是奖励的力度不够？于是，他将优 秀猎狗的奖励标准提高了一倍。这一招收到了比较明显的效果，优秀 猎狗流失的问题得到了暂时缓解，但却无法从根本上得到遏制，一段 时间之后，离开猎人，自己去捉兔子的猎狗，又开始逐渐多了起来， 而且基本上都是最优秀的。 聪明的猎人这下可犯愁了，他百思不得其解。万般无奈之下，他 决定直接去向离开的猎狗们咨询。他用10 根骨头的代价把5 只猎狗 请到一起，他十分动情地对它们说：“猎狗兄弟们，我实在不知道我 做了什么对不起你们的事，你们为什么一定要离开我呢？”猎狗们对 猎人说：“主人啊，你是天下最好的主人，我们有任何愿望，你都尽 力给予满足，没有任何对不起我们的地方。我们离开你，自己去捉兔 子，也不仅仅是为了多得几根骨头，更重要的是我们有一个梦想，我 们希望有一天我们也能象您一样，成为老板。”猎人听后，恍然大悟， 原来他们是想实现自我价值！(如何留在优秀员工，企业价值和实现 和员工自我价值实现是否矛盾，员工自我价值的实现和成长不仅仅体 现到直接的薪酬待遇上) 聪明的猎人经过较长一段时间的潜心研究，终于找到了解决方案。 于是，他成立了一个猎狗股份有限公司，出台了三条新政策：第一条， 实行优者有股。优秀的猎狗可以将贮存的骨头转化为公司的股份，并 根据贡献率每年奖励一定数量的股份期权，使优秀的猎狗有机会在公 司发财；第二条，实行贤者终身。连续三年或累计5 年被评为优秀猎 狗者，可成为终身猎狗，享受一系列诱人的优厚待遇；第三条，