产品定价策略与标准.pdfVIP

经营管理 浅谈如何进行产品定价 曹 　喆 　中国人民解放军第五七一五工厂 　河南洛阳　47 1000 　　【摘 　要 】产品的定价是企业的市场营销中一个重要的环节 。如何定位好产品的价格 ,对增加产品的销售收入 ,提高产品的市场占有率 ,促进企 业的发展具有重要作用 。随着中国加入 W TO ,社会主义市场经济的日趋完善 ,改革开放的步伐 日益加快 ,如何采用正确的营销定价策略 ,去促进企 业未来的发展 ,这是每一个企业决策者都应深深思考的。 　　【关键词 】成本 　需求 　定价 　　市场经济的大力发展 ,加强了企业之间的竞争 ,产品的销售是未来 企业定价提供重要的依据 。 企业的生存之根本 ,产品的定价是市场营销中的一个重要环节 。如何 4. 分析竞争者成本 、价格和产品质量 。在由市场需求和成本所决 定位好产品的价格 ,对增加产品的销售收入 ,提高产品的市场 占有率 , 定的可能价格的范围内,竞争者的成本 、价格和可能的价格反应也在帮 促进企业的发展具有重要作用 。 助企业制定它的价格 。企业需要对它的成本和竞争者的成本进行比 一 、影响定价的主要因素 较 , 以了解它有没有竞争优势 。企业还要了解竞争者的价格和提供物 　　 当企业必须第一次制定一种价格时 , 要学着从多方面去考虑影响 的质量 。 定价的主要因素 : ①期望利润之大小 ; ②市场潜能与特性 ; ③客户与竞 4. 1分析模型 。企业可派人员去比较顾客对价格的态度和对照竞 争者的预期反应 ; ④市场需要性之高低 ; ⑤竞争压力大小 ; ⑥成本高低 ; 争者提供的东西 。企业要获得竞争者的价 目表和购买竞争者的设备并 ⑦产品总订价策略之考虑 ; ⑧市场细分化的问题 ; ⑨促销计划的配合 。 把它拆开 。企业也可询问购买者 ,他们认知的价格应是怎样的价格和 这些因素都从不同角度以及不同程度影响着价格的制定 。 对每一个竞争者提供的产品质量感觉如何 。 当这个企业开发或生产一种产品时 , 当它将一只常规产品推入一 4. 2 适用范围。一旦企业知道竞争者的价格和所提供的东西 ,它就 个销售渠道或者一个地理区域时 , 当它正式地就一项新的承包工程投 能利用他们作为制定自己价格的一个起点 , 如果企业提供的东西与一 标时 ,定价就发生了。 个主要竞争者提供的东西相似 ,那么 ,企业必须把价格制定得接近于竞 　　二 、企业产品的市场定位 争者 ,否则就要失去销售额 。若企业提供的东西是次级的 ,企业就不能 除了考虑影响定价的主要因素外 ,企业在制定价格时必须还要考 按竞争者所做的那样定价 。如果企业提供的东西是优越的 , 企业索价 虑企业的定位 。企业定位 ,企业必须对其产品在质量和价格上的定位 就可以比竞争者高 。 作出决策 ,因为这样有利于产品在 日后销售过程中的制定价格 。一个 5. 选择定价方法。有了 3C—顾客需求表、成本函数、竞争者价格 ,现在 企业可以分别将它的产品在市场上定位为 : 最高、豪华 、特定需要 、中 公司就可以选定一个价格了。这个价格定的太低就无法产生利润 ,定的太 档 、便利 、类似品、价格导向七个层次 。 高又无法产生丝毫需求。考虑不同的因素 ,便有了不同的定价方法。 　　三 、定价步骤 5. 1分析模型 。 ( )