品牌区域招商会打造招商新模式.pdfVIP

2013 年 7 月（上） Ceramics · 57 · 市场篇（主题策划） 陶 瓷 品牌区域招商会 打造招商新模式 ■文 / 张春林 王勇顺 我国陶瓷行业发展至今，市场已越来越规范，竞争也越来 示，以前，参加行业展会的首要目的是招商，现在则主要是为了 越激烈。在此情况下，招商成功与否，直接决定着企业未来的成 进行品牌展示、采集信息、了解行业发展趋势，招商则成了“搂 长速度和发展前途。传统上，陶瓷企业进行招商，往往只能通过 草打兔子”式的捎带行为。 行业展会。近年来，由于各种内容雷同的展会扎堆举办，形式了 无新意，再加上大环境影响，难以形成吸引力和号召力，使展会 区域招商会开启全新模式 在产品展示、品牌推广、招商加盟等方面的功能日渐弱化。 对于企业而言，尤其是正处于成长中的陶企，由于参加大型 在这种情况下，我国泛家居行业媒体、展览、全案策划项目 展会的成本较高，如果没有成功接到订单，就会付出与回报不成正 最多、覆盖面最广的泛传媒企业——深圳亚太传媒通过资源整 比，造成人力、物力、财力浪费。此时，如果能有成本相对较低，同时 合推出的泛家居行业优质品牌区域招商会，打造了一种全新招 又能精准、高效地招到经销商的平台，肯定会受到企业热烈欢迎。 商模式，顺应了市场潮流，呈异军突起之势。这种模式针对企业 深圳亚太传媒打造的泛家居行业优质品牌区域招商会，自 实际需求，进行精准服务，突出招商加盟功能，为企业和经销商 推出以来，已在全国各大、中城市成功举办了十多场，为众多泛 提供了面对面交流的平台。由于其形式灵活，区域性强，再加上 家居企业成功招到优质经销商，在业内引起了热烈反响。官方 亚太传媒遍布全国的驻地工作人员进行买家组织，使区域招商 数据显示，每场区域招商会的参会经销商近 500 人，有强烈合 会成为了“永不落幕的展会”。 作意向的近 100 家，现场签约并支付定金的也很多。可见，区 域招商会这种模式在经济效益、盈利模式、活动规模等方面，均 传统招商模式遭遇瓶颈 有较高的性价比。 行业展会是宣传产品品牌和展示企业形象的最佳舞台，参 之所以会达到这种效果，亚太传媒董事长骆合理分析认 加此类展会是众多陶企招商的重要途径。但随着行业不断发 为，传统规模较大的行业展会，因路途遥远、成本较高等客观原 展，各种陶瓷展会越来越多，不仅内容雷同，形式了无新意，使 因，一般只能吸引全国 20% 的经销商到场，余下的 80% 是覆盖 其原有的产品展示、品牌推广、招商加盟等方面的功能日渐弱 不到的。为了覆盖剩下的 80% 经销商，亚太传媒把展览会模式， 化。尤其是在招商方面，更是面临窘境。 拷贝到各个区域。区域招商会的优势就在于其灵活性和区域 另外，展会扎堆举行进一步弱化了招商功能。一年之内，国 性，可以化整为零，通过分区辐射，扩大经销商覆盖面。 内含有陶瓷产品的行业展会有几十个，从 3 月一直持续到 11 由于区域招商会模式新颖、效果明显，将对传统招商模式 月。面对如此多的展会，让经销商的态度从重视逐渐变得满不 产生强烈冲击，乃至引起全行业招商模式深度变革。可以预见， 在乎，陶瓷企业也只能根据企业及产品的实际情况有选择性地 未来，行业招商将主要形成三种模式：一是以“区域招商会” 参加。不少企业表示，年年参加展会，每次遇见的都是老客户、 为主题的“小展会”，突出招商加盟功能，以“精准化、特色化、 老朋友，虽然展会现场人来人往、热热闹闹，但展后盘点，仅仅 实效性”为特点，“一对一”服务为卖点；二是