在市场调查的基础上开展目标营销——对亚一金店目标营销的一些思考.pdfVIP

f市场营销 Marketing 在市场调查的基础上开展目标营销 ——对亚一金店目标营销的～些思考 芮利翔 上海市黄浦区业余大学 上海200002 摘要：本文利用市场营销理论，对亚一金店根据市场调查获得的信息，对金饰品市场按收入情况进行细分，然后确定 企业目标市场，开展目标营销的做法进行分析。分析表明现代营销观念遵从“市场——产品——市场”的运营模 式，能不能开发出适合市场需求的产品直接关系到企业营销的成败。 关键词：市场细分；目标市场；目标营销 企业的有效经营离不开科学的调查、预测和决策。调查和 市场需求调查的结果，对亚一金店开展目标营销作一些初步的思 预测是对市场未来的科学判断，决策是对企业经营方针和策略的 考。 确定。首先，通过市场调查，获取市场环境、目标客户和竞争对 手等的相关资料；其次通过市场分析，了解自身的优劣势；再次， 一、市场细分化和目标营销 市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的经营哲学， 通过分析消费者购买行为，准确地获取购买时机；最后，通过市场 细分，选择适合产品销售的目标市场。通过市场调查与选择，能 它把企业的生产经营活动看成是一个不断满足顾客需要的过程， 够获得客观和系统的市场信息资料，在占有足够信息的基础上， 而不仅仅是生产和销售产品的过程。简言之，市场营销观念就是 企业才能对市场的变化和未来进行准确的预测，在此基础上所进 发现需求，并设法满足它们。为了发现需要，首先要进行市场调 查，了解顾客需要。顾客需要是多种多样，各不相同的，任何企业 行的决策，才有可能是正确的。在商品日趋同质化、市场竞争 不可能满足所有顾客的所有需要，因此有必要把需求特征相同的 越来越激烈的当下，有效的市场细分不仅是必然，也是必须的。 顾客归成一群，这个需求特征相同的顾客群就称为一个细分市 市场细分的目的是企业能集中力量对准最核心的目标客户群，有 场，把一个大的市场分成若干个细分市场就是市场细分化。一般 效地实施营销目的。通过市场细分，一方面可以更准确地发现消 来说，一个企业不可能满足所有细分市场的需要，必须在研究各 费者需求的差异性和需求被满足的程度，更好地发现和抓住市场 个细分市场需求特征的基础上，结合本企业的资源和能力，选择 机会，回避风险。另一方面可清楚掌握竞争对手在各细分市场上 若干个企业有竞争优势、从而能获得差别利益的细分市场作为 的竞争实力和市场占有率的高低，以便更好地发挥自己的竞争优 本企业的服务对象，而这些被选来作为本企业服务对象的细分市 势，选择最有效的目标市场。 场就是该企业的目标市场。企业根据目标市场的需求特征设计 本文尝试用市场营销学理论，根据在亚一金店进行的金饰品 明了虽然长期负债会引起债权人与股东之间的冲突加剧，从 参考文献 StructureandInvestmentBehaviorofMalaysian 而会对企业的投资行为和规模产生抑制作用，但是在没有偿 …Suto，M．Capital Firmsin the1 of Governancebeforethe 债压力的短期内，对于生物医药行业至少是3年的时间内，长 990s：AStudyCorporate