探析如何打造高绩效营销团队.pdfVIP

管理学家 2013.09 探析如何打造高绩效营销团队 朱　峰　 王　伟 / 山东青岛烟草有限公司 ，山东　青岛　266000 【摘　要 】企业成功离不开团队的力量 ，可以说任何企业的进步与发展都需要高绩效团队的支持 ，而营销在整个企业中占据了非 常重要的位置，因此如何打造高绩效营销团队，成为企业管理者们迫切需要解决的问题之一。本文从高绩效团队的内涵开始分析 ，寻 找影响高绩效营销团队的影响因素 ，并从中挖掘打造高绩效营销团队的措施 ，以求在企业构建高质量的营销团队的过程中给予理论上 的 指 导 。 【关键词 】营销团队 ；高绩效 ；建设 一 、 引言 了团队各成员的技能、知识 ，鼓励创新并且鼓励人生价值的实现 。 时代的发展推动了企业的竞争 ，其趋势愈演愈烈 ，寻找创新的 三、高绩效营销团队的影响因素 工作方法是当今企业管理者的首要选择 。人们的需求更加细化更加多 营销在企业的发展中占据了重要的地位 ，可以说没有营销就谈 元 ，面对着这样的情境 ，除了加强差异化产品的开发 ，就是促进营销 不上发展 ，也就没有企业的未来 ，以营利为目的的企业无论生产的实 的发展 ，而我们又了解到 ，对于开发新产品对企业来说要承担多大的 体物品还是虚拟产品的开发 ，都离不开营销的推动 。离开营销谈发展 风险 ，于是如何推动营销团队的进步 ，如何促进团队能力的提升成为 就是空谈 ，离开发展谈营销也就失去了方向 ，没有根基 。因此，企业 企业必须要考虑的事情 。尤其是 ，人们的生活压力大 ，市场竞争激烈 ， 是营销力量壮大的基础上不断前行的 ，因此打造高质量高绩效的营销 成员之间互相猜忌 、互相隐瞒的现象屡见不鲜 ，为了更好的促进企业 团队具有重要意义，但是影响营销团队建设的因素很多 ，主要表现在 发展 ，采取有效的措施加强团队成员的协同 、沟通 ，让他们发挥 1+1 以下几个方面 ： 2 的能量 ，成为当前企业亟需解决的问题之一 。 （一 ）团队目标 二、高绩效团队的内涵及特征 拥有共同的目标是充分发挥团队协同合作效应的要素之一 ，是团 所谓团队就是在共同的宗旨及目标的引领下通过承担一定的工作 队成员愿意合作的前提条件，也是他们能够创造价值内心精神支柱 ，是 任务的异质成员组成的群体组织 。它的组建特点就是已经突破了行政 塑造高绩效团队的首要的影响因素 。团队成员认可并支持的团队目标 权力和部门界限 ，不以管理层级为局限而重视团队成员技能 、决策能 能够对成员起到强烈的激励作用 ，能够极大提高团队的工作积极性、主 力以及协调能力 ，建立在平等 、诚信以及承诺基础上的群体 。而高绩 动性和创造性 ，能够大大增强团队的凝聚力 ，目标的确立对团队成员 效团队也就是团队的少数成功的群体,这样的团队除了吸收团队本身的 的合作行为和意愿能够产生较大的影响。团队的目标决定了成员努力 优点外 ，还表现出其特殊的表征 ：（1 ）具有共同的愿景 ，这是凝聚团 的方向 ，为他们每个人的权责进行了规划 ，只有成员的个人目标与团 队成员的核心力量，来源于各成员对目标的深度的认同感 ，并且清楚 队的目标的差距趋于一致时，目标才会越来越具体，也就越能突显成 的知道自己在团队中的价值以及期望；（2 ）成员之间都清晰彼此的地 员的默契的合作水平 。 位 ，并且相互尊重和信任 ；（3 ）自由沟通，聆听来自不同的声音 ，为 （二 ）团队文化 工作寻找最佳最恰当的方法 ；（4 ）成员共享领导权 ，并对整个团队实 团队文化不同于企业文化，但是本质大体上是一致的 ，是指在团 施激励和支持 ；（5 ）团队的工作方式灵活，工作流程顺畅 ，充分发挥 队的长期协作中，在实现团队目标的过程中不断形成的共同的价值观 、 普遍问题及时开具整改通知书 ，要求责任单位迅速整改 ，杜绝危及行 作 用 。 车安全和人身安全的直接隐患